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，提高消費(fèi)者對(duì)該卷煙品牌的知曉度，同時(shí)把握好節(jié)假日及婚慶兩大市場(chǎng)商機(jī)，扎實(shí)開(kāi)展專項(xiàng)品牌培育活動(dòng)，達(dá)到以點(diǎn)帶面的效果，推動(dòng)客戶的上柜率
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配合工作，通過(guò)開(kāi)展好客戶回訪活動(dòng)，持續(xù)保持重點(diǎn)客戶的忠誠(chéng)度和積極性。同時(shí)，必須加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)關(guān)注客戶的訂貨量、重點(diǎn)關(guān)注品牌訂貨面、品牌上柜率、動(dòng)銷率等情況的跟蹤和分析
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了品牌上柜率，增加了上柜寬度，尤其是真龍（珍品）、真龍（軟祥云）均呈現(xiàn)較好的上升趨勢(shì)，在卷煙銷售新常態(tài)
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兌換工作，不斷提升零售客戶終端形象；四是做好品牌培育工作，提升二類煙占比，根據(jù)客戶實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況來(lái)提升二類煙上柜率和再購(gòu)率；五是
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，發(fā)揮現(xiàn)代卷煙零售終端的陣地作用，做好卷煙陳列、價(jià)簽維護(hù)、專柜展示等工作，加大重點(diǎn)品牌的投放覆蓋面和上柜率，確保卷煙銷售和品牌培育“雙贏”。
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不再是考核客戶經(jīng)理的一根指揮棒，更加要求是工作中的實(shí)際、細(xì)致和精致，重點(diǎn)涉及考核客戶服務(wù)滿意度、客戶基礎(chǔ)信息維護(hù)準(zhǔn)確率、市場(chǎng)拓展能力、品牌上柜率、陳列維護(hù)達(dá)標(biāo)率、終端資源維護(hù)
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，注重提高骨干品牌上柜率，向零售客戶介紹行業(yè)知名品牌，通過(guò)客戶經(jīng)理言傳身教，進(jìn)一步提高零售客戶的品牌推介能力，強(qiáng)化零售終端品牌形象窗口
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目標(biāo)、時(shí)間及營(yíng)銷策略。通過(guò)實(shí)地走訪調(diào)研、消費(fèi)檔案跟蹤等方式，及時(shí)了解活動(dòng)品牌上柜率、社會(huì)庫(kù)存、市場(chǎng)價(jià)格及消費(fèi)者反饋，提高零售客戶培育省外卷煙的主動(dòng)性?！耙辉乱换顒?dòng)”開(kāi)展以來(lái)
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支煙、低焦油品牌的宣傳和培育工作，對(duì)客戶訂貨進(jìn)行引導(dǎo)和耐心講解，提高新品牌上柜率，豐富客戶經(jīng)營(yíng)品牌；同時(shí)堅(jiān)持主動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)，利用微信
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深入南澗調(diào)研指導(dǎo)卷煙銷售工作。南澗縣局（分公司）卷煙區(qū)域市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人一同指導(dǎo)。
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