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信息采集工作。根據(jù)貨源投放和客戶訂購情況,密切跟蹤客戶庫存、市場價格等情況,對重點(diǎn)規(guī)格市場價格實(shí)施日采集,把握好市場動態(tài);
四是加強(qiáng)專銷
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做好卷煙規(guī)范經(jīng)營監(jiān)管工作。
一是“定風(fēng)險(xiǎn)品牌”,加強(qiáng)監(jiān)測分析。緊密關(guān)注轄區(qū)高檔品牌卷煙、暢銷品牌卷煙、滯銷品牌卷煙,結(jié)合銷量與市場信息采集情況,及時提出
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”,做到靜態(tài)信息季度梳理、動態(tài)信息實(shí)時調(diào)整、系統(tǒng)生成信息及時告知,確??蛻?em class="term">信息采集、維護(hù)真實(shí)準(zhǔn)確,為客戶分檔評定、經(jīng)營策略調(diào)整提供可靠依據(jù)。
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紫光)、金圣(滕王閣香兩岸)三款新品采取強(qiáng)化措施,進(jìn)一步助力新品培育:
一是強(qiáng)化市場信息采集工作。深入了解幾款新品客戶的社會
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卷煙市場監(jiān)管,工作取得實(shí)效?!?
一是著力抓好卷煙市場異常信息采集工作。要求市場監(jiān)管員提高工作敏銳度,通過向零售戶了解市場動態(tài)、開展卷煙打碼到條專項(xiàng)檢查、實(shí)地查看零售戶
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;把新品銷售作為拉動市場銷售的新動力,促進(jìn)銷量增長。
三是提升數(shù)據(jù)采集工作成效。每周、每月加強(qiáng)信息采集工作,準(zhǔn)確采集、及時錄入,精準(zhǔn)分析并掌握客戶真實(shí)
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經(jīng)營秩序,確保向好運(yùn)行,避免不規(guī)范經(jīng)營行為發(fā)生。同時,從細(xì)節(jié)入手提升市場應(yīng)變能力,積極開展信息采集和經(jīng)營指導(dǎo)工作,尤其加大銷售管理
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工具等物品陳列終端,配合開展面向消費(fèi)者的促銷活動和營銷策劃的宣傳造勢工作。
三是應(yīng)用信息系統(tǒng),發(fā)揮信息采集功能。依托現(xiàn)代終端系統(tǒng)的應(yīng)用,采集客戶銷售記錄
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定西市局(公司)營銷中心統(tǒng)一組織,通過上下溝通的方式確定培訓(xùn)內(nèi)容,主要圍繞卷煙需求預(yù)測、新品培育、信息采集、 “135”工作法應(yīng)用實(shí)踐、喜慶用煙
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;不斷規(guī)范客戶服務(wù)工作。
一是完善信息收集機(jī)制。從完善客戶經(jīng)理走訪、訂單需求分析、終端信息采集等工作流程入手,多渠道收集客戶信息,科學(xué)分析銷售動態(tài)、卷煙需求變化和品牌