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元/盒——5元/盒的品牌需求量較大，尤其在新品方面應(yīng)重點(diǎn)培育，主要是年輕消費(fèi)群體的接受程度較高，可以適當(dāng)增加新品的培育。
3、做好集中采購(gòu)服務(wù)
對(duì)于
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客戶經(jīng)理利用手中權(quán)力，隨意拔高零售戶經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，緊俏煙供應(yīng)優(yōu)親厚友，新品培育行“捆綁銷(xiāo)售”、重大節(jié)日期間突擊供應(yīng)，引起零售戶不滿，
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，重點(diǎn)抓好品牌下鄉(xiāng)、進(jìn)村、入戶工作，重視站點(diǎn)促銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)引導(dǎo)作用，落實(shí)目標(biāo)客戶。以點(diǎn)帶面，努力把新品培育成市場(chǎng)新的增長(zhǎng)極。
（五
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，一是組織全體客戶經(jīng)理開(kāi)展“品牌培育進(jìn)千店”活動(dòng)，為全縣400余戶卷煙零售戶站柜助銷(xiāo)；二是在零售戶中廣泛開(kāi)展“曬曬我的新品培育經(jīng)驗(yàn)”活動(dòng)，進(jìn)而使客戶認(rèn)識(shí)到
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，不拘泥于傳統(tǒng)的培訓(xùn)，采取實(shí)地拜訪好經(jīng)驗(yàn)的傳遞、利用新商盟網(wǎng)訂平臺(tái)信息的發(fā)布功能，多方位的向零售商戶傳遞品牌培育、新品培育的信息，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)從而加強(qiáng)
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分享他的新品培育經(jīng)驗(yàn)；再次在明碼實(shí)價(jià)上，他堅(jiān)持公司零售指導(dǎo)價(jià)，條價(jià)與包價(jià)保持一致。在黃皖及金皖價(jià)格下調(diào)時(shí)，周邊零售客戶采取低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式招攬生意
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，對(duì)于新品培育工作只是片面的追究上柜率，而不采取積極的品牌宣傳促銷(xiāo)、也不進(jìn)行品牌跟蹤調(diào)查，導(dǎo)致客戶庫(kù)存消化較慢，對(duì)品牌培育工作的配合度越來(lái)越差。
5
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營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，逐步探索形成新品培育、引導(dǎo)消費(fèi)的新模式。截至9月末，“中華（大中華）”累計(jì)完成商業(yè)銷(xiāo)售1182箱，實(shí)現(xiàn)
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;學(xué)習(xí)客戶經(jīng)營(yíng)中好的做法，發(fā)現(xiàn)和解決客戶經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題，掌握當(dāng)前消費(fèi)者的真實(shí)需求，幫助客戶做好商品陳列、銷(xiāo)售記錄、庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)、購(gòu)進(jìn)計(jì)劃、贏利核算、新品培育
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、消費(fèi)者等市場(chǎng)信息，并適時(shí)獲取工業(yè)企業(yè)的年度生產(chǎn)計(jì)劃、品牌發(fā)展規(guī)劃、新品培育計(jì)劃、月度調(diào)撥計(jì)劃等信息，使生產(chǎn)信息和市場(chǎng)信息能充分對(duì)接，保持了工商雙方在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)
