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，開辟一條新品培育之路，來滿足不同的顧客需求。
2013年8月的一天下午，鄰村的張大叔一步入我的小店就開始問道：“海存，你家
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態(tài)度不夠積極。他們總是擔(dān)心新品卷煙沒有已經(jīng)占有一定市場擁有一定消費人群的那些卷煙好賣，害怕新品卷煙壓在手里賣不出去占用資金。其實，每一個成熟的暢銷卷煙品牌都是從新品培育、新品
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是重要支點。
作為零售戶要想搞好卷煙銷售工作，還必須有煙草公司的積極支持。例如在銷售證照辦理、卷煙預(yù)定、配送、陳列、新品培育以及真假識別等等，都要有公司領(lǐng)導(dǎo)特別是
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和防潮防霉方法等，還有真假卷煙識別、新品培育等等。要注意傾聽零售戶的心聲和意見，幫助他們解決實際問題。要依法對市場進(jìn)行監(jiān)督，堅決查處和打擊違法違紀(jì)
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，要進(jìn)一步從“點、線、面”三個維度入手，扎實做好新品培育工作。1至4月“七匹狼”銷售不甚理想，要關(guān)注客戶的庫存、銷售價格等，并在此基礎(chǔ)上向市局
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無論是產(chǎn)品的推銷，還是新品的培育，都離不開先期的準(zhǔn)備和研究。當(dāng)然問題也得一分為二的看，俗話說：“經(jīng)營有風(fēng)險，投資需謹(jǐn)慎！
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違法違規(guī)案件?？h局內(nèi)管派駐組重點負(fù)責(zé)對貨源分配的落實到位、物流配送、客戶信息管理、捆綁（搭配）銷售、內(nèi)部人員套購倒賣卷煙、宣傳促銷、集中投放、大戶管理、供貨的合理性評價、新品
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質(zhì)，迅速判斷出其卷煙的吸食價位，并主動介紹新品和培育品牌，熟練地向顧客詳細(xì)介紹所推薦品牌卷煙的吸味特性等；如果是老顧客，就要用一些“小手
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與市場的發(fā)展需要和客戶關(guān)系管理要求，定期評估和動態(tài)優(yōu)化調(diào)整“品牌客戶群”的范圍，為貨源投放、新品培育和宣傳促銷等工作提供精確指導(dǎo)。
七、發(fā)揮宣傳促銷功能
在宣傳促銷
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，忽略市場需求預(yù)測對在貨源組織上的重要作用。應(yīng)根據(jù)地方特色的市場需求組織好適銷對路的有效貨源。
4、在新品培育過程中缺乏對品牌的售中、售后的信息采集與跟蹤服務(wù)。
（二
