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市場(chǎng)時(shí)，可以指導(dǎo)零售客戶從網(wǎng)上訂貨平臺(tái)的“品牌推介” 中的行業(yè)重點(diǎn)骨干品牌和新品牌宣傳欄內(nèi)，詳細(xì)查到該品牌的包裝風(fēng)格、產(chǎn)品特點(diǎn)和賣點(diǎn)以及主要理化指標(biāo)、批零價(jià)格等。還可以指導(dǎo)
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，筆者所在轄區(qū)的客戶處在農(nóng)村段，對(duì)高檔煙的需求不是很大，尤其是對(duì)新品牌更是不愿接受，所以給高檔煙低焦油“鉆石”的銷售帶來了很大難度。工作有難度才會(huì)
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，做好卷煙配送工作。
一要學(xué)做“萬金油”。隨著行業(yè)近年來卷煙品牌結(jié)構(gòu)的調(diào)整，新品牌不斷推出，營銷策略不斷推陳出新，卷煙零售戶在經(jīng)營過程諸多
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的提升、新品牌卷煙的培育和卷煙銷售都起著舉足輕重的作用。云南昆明市公司五華分公司創(chuàng)新工作方法，根據(jù)七種業(yè)態(tài)類型的陳列特點(diǎn)、陳列傾向性及維護(hù)方法編寫了《陳列規(guī)》，作為卷煙柜臺(tái)
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香煙?？墒?#xff0c;不管老板怎么“花言巧語”的宣傳，這個(gè)老劉就是頑固不化，始終拒絕購買新品牌。還說什么外地出的香煙抽不慣。沒辦法，最后老板只好破費(fèi)的拆開
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的標(biāo)簽及時(shí)進(jìn)行更新，使價(jià)格標(biāo)簽始終保持干凈整潔，同時(shí)建議零售客戶在購進(jìn)新品牌卷煙后及時(shí)進(jìn)行柜臺(tái)整理，自覺做好卷煙陳列與價(jià)格標(biāo)簽的維護(hù)工作，做到
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；五是加強(qiáng)客戶宣傳，在幫助客戶維護(hù)好價(jià)格標(biāo)簽的同時(shí)，建議零售客戶在購進(jìn)新品牌卷煙后及時(shí)進(jìn)行柜臺(tái)整理，自覺做好卷煙陳列與價(jià)格標(biāo)簽的維護(hù)工作，做到
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;價(jià)格標(biāo)簽貼放到位就行了，根本不會(huì)去考慮各個(gè)品牌規(guī)格的擺放位置，通過客戶經(jīng)理的講解，按照黃金分割法擺放以后，除了暢銷煙外，我的新品牌及
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，量身定做梯臺(tái)的坡度和層數(shù)，并在每個(gè)陳列單元以“全國知名品牌”標(biāo)記為間隔，以“新品牌”、“低焦油品牌”、“店主推薦”三色標(biāo)簽為點(diǎn)綴，突出知名品牌陳列
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，嚴(yán)格考核，以拜訪情況、臺(tái)帳質(zhì)量、訂貨率、投訴情況、新品牌上柜率等為考核內(nèi)容，定期對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)行考核，并實(shí)行績酬掛鉤，以激發(fā)員工的工作積極性。
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