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，努力讓自己的經(jīng)營(yíng)策略更完善。
山東惠民零售戶：王莉
十年如一日的專注經(jīng)營(yíng)
位于山東省惠民縣胡集鎮(zhèn)天園副食店的老板娘王莉，30多歲的年齡
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綜合性消費(fèi)調(diào)查、62項(xiàng)專項(xiàng)調(diào)查，形成分析報(bào)告45份。
依據(jù)這些分析報(bào)告，蘇州市局（公司）及時(shí)對(duì)采購計(jì)劃、投放策略進(jìn)行調(diào)整。比如，
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務(wù)訴求，依托各層級(jí)的服務(wù)需求調(diào)研和分散在廣大客戶中的信息采集點(diǎn)客戶的專項(xiàng)調(diào)研，從“面”上把握需求總體狀況和服務(wù)質(zhì)量情況，為完善營(yíng)銷策略、促發(fā)新的服務(wù)需求提供參考
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面對(duì)銷售與市場(chǎng)，更是深深感覺到銷售難做的無奈與困惑。作為卷煙商業(yè)企業(yè)，作為基層的煙草分公司，應(yīng)該結(jié)合實(shí)際情況，制定出有效策略和舉措，
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、下限，促進(jìn)倉儲(chǔ)貨源的結(jié)構(gòu)優(yōu)化和品牌規(guī)格的有效動(dòng)銷；進(jìn)一步發(fā)揮市場(chǎng)信息監(jiān)測(cè)對(duì)貨源投放策略的“晴雨表”功能，建立涵蓋訂單需求、市場(chǎng)價(jià)格、庫存、存銷比等關(guān)鍵要素的市場(chǎng)
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鑒于此，蘭劍物流公司研發(fā)的異型煙自動(dòng)包裝機(jī)在包裝策略上將每戶訂單分為兩類，開通了兩條“通道”，控制條煙走哪條“通道”的是一個(gè)程控?cái)[坡。
蘭劍物流公司根據(jù)訂單
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，而2015年5月10日，國(guó)家再次調(diào)整卷煙消費(fèi)稅，凸顯出國(guó)家對(duì)于煙草行業(yè)實(shí)行寓禁于征策略和向高能耗、高污染、高消費(fèi)稅要稅源的決心。在這種背景下，如果
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浙江中煙堅(jiān)持“盯牢消費(fèi)抓研發(fā)、盯牢市場(chǎng)抓技改、盯牢變化抓創(chuàng)新、盯牢長(zhǎng)遠(yuǎn)抓人才”。產(chǎn)品研發(fā)采用新配方、新工藝、新包裝，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上堅(jiān)持“只往上走、不往下走”，在營(yíng)銷策略上
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、下雪、修路、經(jīng)常關(guān)店等特殊因素時(shí)采用電話拜訪，通過電話、微信、QQ了解客戶的經(jīng)營(yíng)近況，宣傳近期卷煙投放政策和卷煙營(yíng)銷策略。一方面可以彌補(bǔ)無法實(shí)地拜訪的缺陷，
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好上級(jí)的營(yíng)銷策略、才能更好地做好轄區(qū)的營(yíng)銷工作；同時(shí)也要加強(qiáng)與終端零售戶的溝通和交流，做好客我關(guān)系的橋梁；提高終端形象；為零售戶制定合理的品牌銷售計(jì)劃
