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節(jié)后卷煙營銷重難點(diǎn)。
一、把握重點(diǎn)。
俗話說：“打蛇打七寸”、“擒賊先擒王”，這就是說凡事都必須把握好要領(lǐng)和關(guān)鍵，把握好重點(diǎn)和核心。唯如此才能
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，抓好節(jié)后市場監(jiān)管工作十分重要，很有必要，要抓住節(jié)后市場特點(diǎn)，突出監(jiān)管重點(diǎn)，堅(jiān)持“五查”不放松。這樣才能穩(wěn)固提升市場凈化率，為
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壓力與行業(yè)發(fā)展。
最近筆者接觸了不少客戶經(jīng)理，他們大多都身心疲憊，面容憔悴，感慨頗多。經(jīng)過廣泛接觸交流，許多客戶經(jīng)理都流露出思想包袱重
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消費(fèi)者多，吸食牌子雜。在訂貨上，要保持品牌寬度，不能只訂緊俏煙。這點(diǎn)十分重要，許多店主有過這方面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。三要訂新品。新品煙不好賣，
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，“決戰(zhàn)二季度?全員營銷保銷量”活動、“講奉獻(xiàn)?比業(yè)績?重過程”活動、“消費(fèi)者在哪里，我們就到哪里”活動、“卷煙銷售專銷聯(lián)動”活動等。并利用3月份一個(gè)月的時(shí)間，
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;“以前自己的任務(wù)重啊，每天都背著銷量、結(jié)構(gòu)、品牌培育任務(wù)上路，現(xiàn)在擔(dān)子雖然重但有‘彈性’了。”
劉鵬所說的“彈性”，是指從之前的“硬指標(biāo)”變?yōu)楝F(xiàn)在的“軟考核
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價(jià)值內(nèi)涵也需要用一定的形體（品牌符號）表現(xiàn)出來，達(dá)成“以形表意”，“以象表言”的目的和“一圖勝千言”的效果。只重內(nèi)容不重形式，只重實(shí)力
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，僅靠幾個(gè)管理人員來管理難度大、任務(wù)重，工作還難以到位。”王飛介紹，“通過‘缺陷管理’的辦法，進(jìn)行自查、互查、抽查，大家相互挑毛病、找
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管理水平，處理好零售客戶的“當(dāng)務(wù)之急”和后顧之憂。
再次，對于弱勢客戶（實(shí)際年齡高、健康狀況差、家庭負(fù)擔(dān)重、文化水平低等），要為其
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和執(zhí)行者，而與公司無關(guān)。
事實(shí)上是不是這么回事呢？非也。其實(shí)，縣煙草公司在調(diào)研市場上要發(fā)揮十分重要的作用。具體講就是要充分地重視調(diào)研市場，要
