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更好地滿足消費需求、保持良好的市場狀態(tài)、統(tǒng)籌好銷量與結(jié)構(gòu)關(guān)系出發(fā)，科學(xué)合理地制定下半年營銷目標(biāo)和卷煙購銷計劃。同時，加強對零售終端環(huán)節(jié)月度卷煙動銷量、庫存量和存銷比的數(shù)據(jù)采集
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、綜合性市場內(nèi)的卷煙零售點，從嚴控制，避免集中經(jīng)營，防止形成地下批發(fā)市場。二是有保有壓。保的是經(jīng)過市場考驗的優(yōu)質(zhì)存量證，允許店面轉(zhuǎn)讓后在滿足一定
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、銷售等部門組成的審查工作機構(gòu)，負責(zé)對本單位制定發(fā)布的政策措施實施公平競爭審查；有序清理存量制度，按照“誰制訂、誰清理”的原則，結(jié)合規(guī)范性文件定期
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，細化各價區(qū)、各品牌間投放，根據(jù)庫存變化及時調(diào)整投放策略，按業(yè)態(tài)及經(jīng)營規(guī)模調(diào)整投放數(shù)量，加大對庫存量相對較小的食雜店、便利店小客戶、新客戶投放量
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;做優(yōu)現(xiàn)有貨源存量，在此基礎(chǔ)上，開展“三個具體措施”，即優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)、對標(biāo)上柜指標(biāo)、宣貫重點品牌“標(biāo)配”意識，提高零售戶庫存周轉(zhuǎn)
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，牢牢把握預(yù)算總體水平。合理控制資產(chǎn)規(guī)模，堅持盤活存量與做優(yōu)增量并舉，提升資產(chǎn)整體價值。嚴把預(yù)算關(guān)、審批關(guān)、報銷關(guān)，嚴控費用支出，進一步
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會議首先由四個片區(qū)的客戶經(jīng)理對最近銷售的情況、問題及措施做了說明。市場部經(jīng)理分析了銷量下降的四點原因：一是庫存方面存量較大，存銷比居高不下，影響客戶
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卷煙市場存量，合理選取零售店納入專賣辦證管理。二是卷煙營銷人員及時跟進服務(wù)，做好物流送貨的協(xié)調(diào)工作，全力解決農(nóng)村新興市場的覆蓋到位與服務(wù)到位問題，
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;通過減員增效降本。
三是配送效率做乘法。深入推進物流資源一體化管理，完成物流資源摸底，形成資源存量數(shù)據(jù)目錄，在全地區(qū)一體化配送的基礎(chǔ)上，
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宣傳講解近期銷售策略、貨源形勢等信息，加強服務(wù)指導(dǎo)。同時，針對當(dāng)前卷煙市場，指導(dǎo)客戶加大卷煙庫存量，有效滿足市場需求，不斷提高卷煙
