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分享他的新品培育經(jīng)驗(yàn)；再次在明碼實(shí)價(jià)上，他堅(jiān)持公司零售指導(dǎo)價(jià)，條價(jià)與包價(jià)保持一致。在黃皖及金皖價(jià)格下調(diào)時(shí)，周邊零售客戶采取低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式招攬生意
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，對(duì)于新品培育工作只是片面的追究上柜率，而不采取積極的品牌宣傳促銷、也不進(jìn)行品牌跟蹤調(diào)查，導(dǎo)致客戶庫(kù)存消化較慢，對(duì)品牌培育工作的配合度越來越差。
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營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷，逐步探索形成新品培育、引導(dǎo)消費(fèi)的新模式。截至9月末，“中華（大中華）”累計(jì)完成商業(yè)銷售1182箱，實(shí)現(xiàn)
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;學(xué)習(xí)客戶經(jīng)營(yíng)中好的做法，發(fā)現(xiàn)和解決客戶經(jīng)營(yíng)中存在的問題，掌握當(dāng)前消費(fèi)者的真實(shí)需求，幫助客戶做好商品陳列、銷售記錄、庫(kù)存盤點(diǎn)、購(gòu)進(jìn)計(jì)劃、贏利核算、新品培育
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、消費(fèi)者等市場(chǎng)信息，并適時(shí)獲取工業(yè)企業(yè)的年度生產(chǎn)計(jì)劃、品牌發(fā)展規(guī)劃、新品培育計(jì)劃、月度調(diào)撥計(jì)劃等信息，使生產(chǎn)信息和市場(chǎng)信息能充分對(duì)接，保持了工商雙方在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)
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，就很少去管他如何賣、是否賣得動(dòng)。這樣做的結(jié)果，是公司壓力輕了，而零售戶壓力大了，零售戶充當(dāng)了新品培育的“孤家寡人”，公司與零售戶
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，我熱心的向客戶經(jīng)理請(qǐng)教有關(guān)營(yíng)銷知識(shí)，虛心的向同行們學(xué)習(xí)香煙銷售技巧。每次客戶經(jīng)理來店里走訪，我都會(huì)主動(dòng)的與客戶經(jīng)理交流卷煙品牌培育情況、煙草行業(yè)信息、新品培育知識(shí)
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（喜格）”進(jìn)入杭州市場(chǎng)，采用磁懸浮技術(shù)制作煙模成功吸引消費(fèi)者眼球
市場(chǎng)接受程度
總體而言，零售客戶對(duì)于卷煙新品的培育熱情普遍較高，
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資源，培育低焦油卷煙品牌
在新品培育工作中，更加傾向低焦油卷煙的引入、培育，給予低焦油卷煙“綠色推廣通道”待遇，把“雙低”指標(biāo)作為新品引入的重要量化指標(biāo)
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牌、常銷品牌和滯銷品牌只是相對(duì)而言，從而讓客戶能夠加強(qiáng)對(duì)整體環(huán)境的認(rèn)識(shí)，進(jìn)行反思。循序漸進(jìn)地，在潛移默化中來培養(yǎng)客戶的品牌替代意識(shí)和新品培育意識(shí)。以期間公司投放
