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短期內(nèi)，4750萬(wàn)箱左右將會(huì)是一個(gè)「滿(mǎn)足市場(chǎng)需求」、「保證國(guó)家財(cái)政收入」的平衡點(diǎn)，在總量相對(duì)穩(wěn)定的前提下——其中的相對(duì)增量——來(lái)自于，一是打私打假形成
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訂貨、優(yōu)化庫(kù)存的促進(jìn)作用。
3、終端維護(hù)要關(guān)注客戶(hù)需求
終端維護(hù)的目的是推進(jìn)零售客戶(hù)自愿參與、自主經(jīng)營(yíng)、自我發(fā)展，但不能忽略客戶(hù)個(gè)性化的短期經(jīng)營(yíng)需求和長(zhǎng)期發(fā)展需求。零售客戶(hù)短期
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;尤其是短期內(nèi)依靠結(jié)構(gòu)下移、產(chǎn)品線擴(kuò)充、市場(chǎng)盲目填滿(mǎn)的快速做大，往往伴隨著極大的負(fù)面作用，不能一再地去重復(fù)那些曾經(jīng)自己給自己挖過(guò)的坑。既然規(guī)模的“大”難以為繼，
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資金流向也更清晰，期限也相對(duì)靈活。
我覺(jué)得，如果手里有閑錢(qián)又不是很多。這筆錢(qián)盡量避免閑置帶來(lái)“損失”，建議店主朋友可進(jìn)行一些穩(wěn)定的短期投資。如現(xiàn)在市場(chǎng)上比較
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擴(kuò)充的產(chǎn)品線?？紤]到品牌的數(shù)量短期內(nèi)已經(jīng)減無(wú)可減，基于品牌增長(zhǎng)的現(xiàn)實(shí)壓力，老產(chǎn)品的生命周期，以及搶占新的細(xì)分市場(chǎng)的諸多可能性，一些退出了的品牌
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活動(dòng)能夠短期刺激區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)，但是基礎(chǔ)性營(yíng)銷(xiāo)工作才是讓品牌葆有生命力的關(guān)鍵所在。
跟進(jìn)快一步，服務(wù)細(xì)一點(diǎn)，簡(jiǎn)單的事重復(fù)做，重復(fù)的事用心做
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要注意到這一點(diǎn)，切不可盲目地講大道理，卻不切實(shí)際。要想讓零售戶(hù)牟利，那么客戶(hù)經(jīng)理就應(yīng)該開(kāi)展一些短期行為，利用短期效果和利益讓零售戶(hù)看到成績(jī)。這樣就能
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;客戶(hù)經(jīng)理在實(shí)施一個(gè)方案的時(shí)候，一定要在短期內(nèi)讓零售戶(hù)見(jiàn)到效益，零售戶(hù)看中的就是這一點(diǎn)。如果時(shí)間太久，他們可能就會(huì)沒(méi)有信心和動(dòng)力，沒(méi)有激情去做這件
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的促銷(xiāo)都是短期的，只有短期才能夠符合顧客的心理，才能夠讓顧客有新奇感，否則必將失去應(yīng)有的意義與價(jià)值。這一點(diǎn)上，客戶(hù)經(jīng)理需要讓零售戶(hù)明白。
總結(jié)
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;下行壓力可能還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。具體到不同的地區(qū)、不同的煙企和品牌，在動(dòng)力轉(zhuǎn)換加速的階段，感受和影響是不一樣的，一些煙企和品牌面臨的困難局面短期內(nèi)尚難扭轉(zhuǎn)
