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：此篇日記是一位老零售戶對(duì)自己零售經(jīng)營(yíng)尤其是針對(duì)節(jié)假日備貨存在問題的一次反思，反映了老張敢于自我批評(píng)，嚴(yán)于律己，不斷改進(jìn)完善零售的進(jìn)取精神，
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，來到我店里，我把自己在開店中遇到的實(shí)際情況反映給我了客戶經(jīng)。客戶經(jīng)理說：“你要想提高你店里的卷煙銷售，進(jìn)一步提高店里的效益，我建議你
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倒排前面所有流程節(jié)點(diǎn)的完成時(shí)間。
從離岸制到到岸制，一字之差，反映的卻是對(duì)市場(chǎng)需求的高度重視，以及響應(yīng)需求能力的大幅提升。
以目標(biāo)倒逼流程，
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消費(fèi)者需求減少的情況，公司2015年財(cái)年的銷量和銷售額均受到了全球煙葉供應(yīng)過剩的影響。但隨著計(jì)劃作物面積的減少和反映過剩失衡的供應(yīng)商市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定，目前全球煙葉過剩的狀態(tài)正在
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菲莫國(guó)際管理公司表示，這種安排有望提高供應(yīng)鏈效率，并降低采購的復(fù)雜性。它反映了菲莫國(guó)際管理公司和聯(lián)一國(guó)際公司對(duì)巴西種植者及其社區(qū)的承諾，以及菲莫國(guó)際管理
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銷部門，只有通過市場(chǎng)化取向改革，制定能夠反映市場(chǎng)真實(shí)需求的貨源投放策略才真正扼殺了真煙非法流通生存的空間。
一要轉(zhuǎn)變思想。在營(yíng)銷部門往往對(duì)真煙非法流通的危害性認(rèn)識(shí)不到位
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、遮陽傘、整理箱等等。這些小禮品并不貴，可是卻可以給零售戶帶來意想不到的驚喜。以為零售戶反映說：“我們的客戶經(jīng)理做得非常好，他總是時(shí)不時(shí)地給我們送一些小禮品
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可以看出，零售客戶對(duì)煙草公司的各方面滿意度指標(biāo)是不平穩(wěn)的。雖然最為主要的是反映在品牌供應(yīng)上，但是對(duì)于其他方面的滿意度分析也是不盡人意。前幾年的不規(guī)范行為如搭配卷煙銷售
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;就必須正確面對(duì)，并且要及時(shí)調(diào)整計(jì)劃，從新結(jié)合市場(chǎng)反映情況調(diào)整卷煙經(jīng)營(yíng)。所以我覺得要做到制訂零售規(guī)劃要做到長(zhǎng)期短期相結(jié)合，互促發(fā)展。我一般是這樣制訂規(guī)劃
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向公司領(lǐng)導(dǎo)反映。對(duì)于一些特殊情況要引起領(lǐng)導(dǎo)重視，特別是卷煙需求問題，要引起供銷科重視，根據(jù)市場(chǎng)以及零售戶的訂單組織貨源，確保卷煙品質(zhì)。卷煙品質(zhì)
