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自成教授長期以從事煙草品質(zhì)生態(tài)學(xué)、煙草營養(yǎng)與煙葉質(zhì)量評(píng)價(jià)研究。近年在煙區(qū)生態(tài)環(huán)境與煙葉質(zhì)量風(fēng)格形成關(guān)系、煙葉原料體系構(gòu)建與質(zhì)量評(píng)價(jià)、特色優(yōu)質(zhì)煙葉開發(fā)與基地單元建設(shè)、煙草統(tǒng)計(jì)分析與數(shù)據(jù)挖掘等方面做了大量
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，那么實(shí)在是有限，所以真正的客戶經(jīng)理應(yīng)該學(xué)會(huì)挖掘零售戶的才智，并且將大家的智慧點(diǎn)子集中起來，這樣就是一筆巨大的財(cái)富。
客戶經(jīng)理可以將這些珍貴的資料匯編
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面前的一個(gè)重要的、不可回避的問題，那就是如何積極尋求營銷突破口，挖掘市場(chǎng)潛力，拓展卷煙銷售，確保行業(yè)正常有序發(fā)展，確保煙草行業(yè)適應(yīng)新
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自己所選的題材放在企業(yè)、甚至是煙草的大環(huán)境中去權(quán)衡它的新聞價(jià)值和積極意義。挖掘和回答導(dǎo)向性強(qiáng)和影響力大的重要課題，寫出導(dǎo)向一致、與大氣候相呼應(yīng)的好文章來。
要準(zhǔn)確定位。由于企業(yè)內(nèi)刊
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;客戶經(jīng)理就應(yīng)該讓零售戶目光遠(yuǎn)大一些，不能夠滿足于現(xiàn)狀，而應(yīng)該拓展和挖掘自身的潛力。通過聯(lián)系朋友圈的人以及轄區(qū)婚喪等情況，這是一個(gè)有利的時(shí)機(jī)，每一個(gè)時(shí)機(jī)
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，要有“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”思維
“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”這種商業(yè)模式是在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，它需要利用大數(shù)據(jù)的技術(shù)手段，對(duì)企業(yè)海量的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析處理，挖掘出這些海量數(shù)據(jù)
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段時(shí)間那些卷煙暢銷，哪些卷煙出現(xiàn)滯銷，什么原因造成的，從商戶的嘴里挖掘卷煙的潛在不足，從而做好商戶的指導(dǎo)銷售。
對(duì)于那些在經(jīng)營中不重視卷煙
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了商標(biāo)紙100%的利用。
這個(gè)故事只是紅塔集團(tuán)全員參與精益改善工作的一個(gè)縮影。
“深入推進(jìn)精益管理工作既是挖掘管理潛力的現(xiàn)實(shí)需要，也是新常態(tài)下企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必然抉擇。”說起
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財(cái)政收入的目標(biāo)，關(guān)鍵是品牌結(jié)構(gòu)能否得到普遍提升，在發(fā)展重點(diǎn)品牌的同時(shí)，還要考慮到挖掘二線品牌的潛力，因?yàn)殚L遠(yuǎn)來看，若對(duì)部分品牌過于
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卷煙消費(fèi)的禮品屬性有所淡化，自有消費(fèi)、理性消費(fèi)成為主流，這是未來卷煙營銷的重點(diǎn)；二是團(tuán)體用煙市場(chǎng)低迷，這就需要挖掘卷煙集中消費(fèi)、區(qū)域消費(fèi)的增長點(diǎn)
