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，再結(jié)合產(chǎn)品自身優(yōu)勢在消費者中產(chǎn)生好口碑，以群體效應(yīng)實現(xiàn)品牌的成長。因此，零售戶能否掌握好品牌信息以及銷售技巧將是品牌培育中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，而
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，可以積極做好新品牌賣點宣傳，將品牌推薦技巧傳授零售戶，提高其品牌營銷能力，從而更好地培育新品牌。
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，既要培育品牌、服務(wù)客戶，又要了解市場、預(yù)測需求。完成這些工作，卷煙營銷人員必須具有較高的綜合素質(zhì)和專業(yè)的卷煙營銷工作技巧，具備謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度、細致入微
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，尤其是商業(yè)企業(yè)對此更是迷惑。這里運用心理學(xué)相關(guān)理論來談?wù)勂放婆嘤囊恍┖唵?em class="term">技巧。
心理學(xué)將人類的認知分為四個階段：知、情、意、行。這個過程對于卷煙品牌培育是極其重要
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、人的群體與個人高科技知識、智力、智能的競爭；是人的創(chuàng)新能力、應(yīng)變能力、管理能力與技巧的綜合素質(zhì)的競爭。人才戰(zhàn)略主要包括以下幾個方面?！? 一是人本智源觀念。河南中煙營銷部門堅持
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的基礎(chǔ)上掌握“精細化”的工作程序和工作技巧。同時，通過專題培訓(xùn)、事例講解、問題剖析、現(xiàn)場指導(dǎo)等，使員工對精細化的認識由理性向感性、再由感性向理性的提升，那么
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差異化指導(dǎo)；二是指導(dǎo)客戶提高銷售技巧和服務(wù)水平，拓寬經(jīng)營思路；三是引導(dǎo)客戶做好合理化庫存，提高經(jīng)營水平和經(jīng)營能力。根據(jù)全年客戶經(jīng)營卷煙銷量、結(jié)構(gòu)
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分類法、消費者行為分析模型、需求及銷售預(yù)測法等信息分析運用技巧，在日常工作以身邊案例引導(dǎo)客戶經(jīng)理學(xué)以致用。
二增加客戶經(jīng)理的話語權(quán)?？梢酝ㄟ^兩種途徑實現(xiàn)：（
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賣點、推銷技巧、陳列要點、促銷方案等內(nèi)容，深入挖掘終端品牌培育潛力，使客戶成為“建功立業(yè)”的主力軍。
第二，以品牌培育為己任，堅持“四個結(jié)合
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三是設(shè)定重點品牌宣傳月。根據(jù)工業(yè)的宣傳促銷方案或自行制定的宣傳方案，每月都重點宣傳一個卷煙品牌或一款卷煙，在上柜、陳列、推介技巧、利潤分析等方面給予重點指導(dǎo)
