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消費(fèi)市場(chǎng)信息收集、分析和研究，建立、健全和不斷完善消費(fèi)者需求信息庫。要求各級(jí)營銷部高度重視規(guī)范經(jīng)營，改進(jìn)貨源投放方法，對(duì)零售戶合理定量、分類指導(dǎo)，
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的焦點(diǎn)、難點(diǎn)問題進(jìn)行反饋交流，并展開熱烈討論，取得積極成效。最后，針對(duì)此次會(huì)議討論結(jié)果，雙方部門負(fù)責(zé)人表示，下階段擬對(duì)合理定量提升
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客戶制定合理的卷煙庫存，細(xì)化到具體品牌品種、價(jià)位檔次，對(duì)部分合理定量較低的品牌，及早提醒客戶儲(chǔ)存，以“積少成多”的方法來幫助客戶進(jìn)行合理安排
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卷煙供應(yīng)任務(wù)圓滿完成。
保證貨源合理分配。參考節(jié)日市場(chǎng)銷售特點(diǎn)及變化趨勢(shì)，實(shí)行合理定量，均衡分配，確保將有限的貨源科學(xué)分解，在充分預(yù)測(cè)
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，對(duì)其卷煙供應(yīng)合理定量類別應(yīng)調(diào)到最低檔。對(duì)及時(shí)辦理停業(yè)手續(xù)后恢復(fù)營業(yè)的零售戶，應(yīng)建議業(yè)務(wù)經(jīng)營部門保留其原先的合理定量類別。通過形成鮮明對(duì)比，使零售戶更加直觀、形象
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，解決貨源緊缺形勢(shì)下“賣什么煙”的問題。
第二、解釋貨源“怎么分配”的問題。
貨源合理定量的客戶之間對(duì)比已經(jīng)成為當(dāng)前零售客戶咨詢最頻繁的問題。貨源投放分配與客戶類別直接相關(guān)
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，偏面認(rèn)為代訂、代購卷煙可以從種賺取一定的差價(jià)，何樂而不為。但他們卻忽略了為此將付出的代價(jià)，殊不知為了蠅頭小利而會(huì)影響自身卷煙合理定量標(biāo)準(zhǔn)。
那么，
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的客戶分類標(biāo)準(zhǔn)；完善合理定量管理辦法，提高供需匹配度；完善省市統(tǒng)分結(jié)合的重點(diǎn)品牌培育體系。
二是深化多元企業(yè)改革。落實(shí)“穩(wěn)健經(jīng)營、規(guī)范運(yùn)作”的工作方針
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的宣傳效果和動(dòng)銷率。充分發(fā)揮卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)的品牌培育功能，提高卷煙品牌上柜率。認(rèn)真做好市場(chǎng)基礎(chǔ)工作，幫助客戶做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析，設(shè)置合理定量、科學(xué)控制庫存
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;使卷煙市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)步回升；
四是加強(qiáng)營銷指導(dǎo)。利用“合理定量”營銷策略的推廣，引導(dǎo)客戶按照市場(chǎng)需求和品牌發(fā)展的趨勢(shì)的要求做好卷煙訂購和銷售，加強(qiáng)“暖心計(jì)
