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分開陳列。再分別按照聽裝,瓶裝陳列,小規(guī)格在上,大規(guī)格在下,相同包裝商品品牌集中陳列。
卷煙陳列柜臺里,是為滿足不同檔次消費者
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質(zhì)量,促進要素資源向兩大品牌集中,推動兩大品牌盡早盡快實現(xiàn)突破性發(fā)展。
唯此,公司上下、全體干部職工樹立一盤棋思想,著眼整體效益
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:月銷量超過上月銷量50%以上的品牌。二是品牌集中投放預(yù)警:單日銷量占月銷量15%的品牌卷煙。三是零售戶訂單量波動預(yù)警:單次定量超出前三個周期平均值的200
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客戶商定量執(zhí)行率。采集客戶實際需求,著力解決客戶訂貨品牌集中或僅限于訂購緊俏品牌等問題,深入挖掘市場潛力,持續(xù)提升客戶商定量執(zhí)行率。
(二
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,品牌集中,以滿足基本消費需求為導(dǎo)向,價格也就差距很小。
評論:
本文從多個角度對國外沒有天價煙的原因進行了分析,其中最重要的原因是
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市場實際需求,確立“品牌集中管理、突出重點培育品牌、積極引導(dǎo)消費”的新思路,切實組織開展知名品牌培育工作。
一、品牌培育工作思路
緊緊圍繞《畢節(jié)市煙草公司2012年
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紅經(jīng)常計算“三筆賬”:品牌集中賬、結(jié)構(gòu)提升賬和賣煙利潤賬,和前幾年相比,每一筆“賬”都給他帶來了實實在在的收益。
“早”謀早動
凡事早謀劃
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、銷售建議等服務(wù),幫助客戶提高經(jīng)營效益。3.品牌培育與推廣①加強重點品牌上柜指導(dǎo):重點品牌上柜指導(dǎo)是解決品牌集中問題、拓寬品類寬度的有效途徑。根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果,
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牢牢地掌握市場主動權(quán)。而這項工作首先是為大品牌與高效品牌騰出市場空間為使寶貴的市場資源向大品牌集中、向高效品牌集中。其次要根據(jù)本地實際情況,分批次分時間逐步減少非重點品牌投放量直至全部
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,占到了合作生產(chǎn)總量的80.7%,重點品牌在合作生產(chǎn)總量中的占比繼續(xù)得到了提高。預(yù)計今后品牌合作生產(chǎn)將繼續(xù)向重點品牌進一步集中,在重點品牌集中程度上不斷取得新