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  • 面對客戶集體投訴 五招化解事半功倍

      隨著售后服務(wù)觀念的深入人心,消費者的維權(quán)意識越來越強。如果在百度搜索“集體投訴”一詞,將會發(fā)現(xiàn)排在集體投訴的重災(zāi)區(qū)中不乏名品牌企業(yè)。煙草行業(yè)近年雖然鮮有客戶集體投訴事件的發(fā)生,但是在貨源投放、卷煙品質(zhì)、產(chǎn)品滯銷……
  • “鹽荒 鹽慌 鹽謊”風(fēng)波的卷煙營銷啟示

      煙草在線專稿  引:江浙一帶有意之人以日本地震核輻射為契機,啟動“炒鹽”行動。原本企圖借助食用鹽“保健功能”的謠言傳播,囤積居奇,牟取暴利,以復(fù)制非典、流感時期“大蒜
  • 凝聚力量促成勢 攻守結(jié)合逆春寒

      “利群”品牌在2010年實現(xiàn)“百萬銷量”工程,成為唯一純一二類煙的百萬銷量品牌。但對于近年一直處于發(fā)展快車道的“利群”品牌,邁上新臺階,意味重新出發(fā),迎接新挑戰(zhàn)。
  • 從市場細微現(xiàn)象探討貨源“稍緊平衡”

      煙草在線專稿  引:何以貨源投放應(yīng)采取“稍緊平衡”策略?而不是充足或者緊缺供貨?著眼時代背景是由于全國大市場、大品牌戰(zhàn)略尚未實現(xiàn),卷煙生產(chǎn)的計劃性仍未轉(zhuǎn)變,某些區(qū)域某
  • 四大難題指標考驗客戶分類方法實效

      煙草在線專稿  近年,煙草行業(yè)處于穩(wěn)健發(fā)展的黃金期,經(jīng)濟運行波折中轉(zhuǎn)型,網(wǎng)絡(luò)建設(shè)全面提升,服務(wù)營銷向精、細、準轉(zhuǎn)變,客戶經(jīng)營、市場環(huán)境、時代背景都已經(jīng)發(fā)生深刻的變化。
  • 從遠景到近景,看低焦油卷煙市場變化

      煙草在線專稿  引:2011年煙草行業(yè)進入“十二五”規(guī)劃的開局之年,知名品牌培育關(guān)系“卷煙上水平”“532、461”“兩個十多個”戰(zhàn)略的成敗得失,已經(jīng)成為無可爭議的發(fā)展主線與主攻方向。而銷售規(guī)模
  • 推廣“135”工作法莫“生搬硬套”

      煙草在線專稿  服務(wù)是卷煙流通企業(yè)的靈魂,服務(wù)永無止境、臻于至善。在打造“親情服務(wù)品牌”,提升服務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò),構(gòu)建新型客我關(guān)系,都需要營銷人員更新服務(wù)理念,借鑒先進經(jīng)驗
  • 防范“奪煙快閃團伙”的幾點建議

      煙草在線專稿  據(jù)新聞報道,全國各地的“奪煙快閃團伙”日漸猖獗,許多零售客戶遭受損失。所謂“奪煙快閃團伙”就是指以購買高檔卷煙為幌子,搶奪卷煙后快速離開作案現(xiàn)場的不法份子群體。與隱蔽的卷煙調(diào)包犯
  • 對滬產(chǎn)煙品牌的預(yù)期概念遐想

      煙草在線專稿  引:各中煙企業(yè)陸續(xù)提出品牌“十二五”期間發(fā)展規(guī)劃后,市場對品牌的未來也產(chǎn)生遐想,形成預(yù)期概念。未納入“532、461”規(guī)劃,不屬于知名品牌培育戰(zhàn)略的卷煙品牌
  • 發(fā)揮終端銷售渠道強者的正面作用

      煙草在線專稿  引:從貨源供應(yīng)政策的角度出發(fā),國家局提出“限制大戶、發(fā)展中戶、扶持小戶”的指向要求,旨在推行卷煙貨源分配的公平公正,為渠道內(nèi)的全部零售客戶提供盈利保障。但卷煙進入市