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端價(jià)區(qū),“中華”卻一直未能實(shí)現(xiàn)新的突破。
在當(dāng)下一類煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)的大背景下,零售價(jià)為45元/包的“中華(硬)”被消費(fèi)者用于自吸的比例呈現(xiàn)
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自吸率非常高。
對(duì)于今后的“玉溪(軟境界)”在市場上的走勢,卷煙零售戶表現(xiàn)得很樂觀。玉溪市世紀(jì)華庭伍柒卷煙專賣店老板陳樹祥夫婦說,“‘玉溪
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事業(yè)有成的中年男性的象征,引領(lǐng)成功人士成為最大自吸消費(fèi)群體。但在封閉的云和市場成功人士以民營企業(yè)家、政務(wù)人士為主,高端白領(lǐng)階層較少。目標(biāo)消費(fèi)群體的本土化使其更偏好國煙中華、省產(chǎn)煙
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,才能拓展新的消費(fèi)需求。卷煙消費(fèi)場景一直以來都局限于禮贈(zèng)、社交、自吸等寬泛的場景劃分。未來的卷煙消費(fèi)要向生活的多元化細(xì)分場景探索。我們可以依據(jù)情緒、興趣、時(shí)間及空間的不同維度,盡情展開
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的包裝,寓意著財(cái)富與成功,讓人愛不釋手。禮贈(zèng)VS口糧煙消費(fèi)界限正逐漸模糊高端消費(fèi)、精致消費(fèi)的到來,正逐漸模糊禮贈(zèng)消費(fèi)與口糧煙消費(fèi)的界限。以前,自吸
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,還是商務(wù)消費(fèi),抑或是朋友聚會(huì)、品質(zhì)自吸,卷煙消費(fèi)從最初的滿足功能消費(fèi)到如今的強(qiáng)化獨(dú)特體驗(yàn),再將迎來情緒價(jià)值的滿足。功能消費(fèi)時(shí)代,強(qiáng)化
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;高價(jià)高端煙自吸需求并未發(fā)生太大變化,禮贈(zèng)需求大幅下降。這表明對(duì)于高凈值人群而言,高價(jià)和高端的消費(fèi)需求客觀存在,且存在持續(xù)提升的態(tài)勢。對(duì)于禮贈(zèng)社交需求而言
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,但堅(jiān)定排斥國產(chǎn)雪茄、絲毫不愿嘗試者已越來越少,主動(dòng)嘗新、求購者日益增加;而消費(fèi)更加隨性多變的年輕人、中年人已“不唯古巴論”,購買國產(chǎn)雪茄自吸、送禮者
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過度過爛吸煙爛對(duì)身心造成危害,那是非?;粊淼摹K哉f無間論是煙民自吸,還是與眾人共吸,都要適當(dāng)把好度,切忌失控。加強(qiáng)自律,嚴(yán)禁一支
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,顧客講話用的是外地口音,又有選擇困難癥,這時(shí)店主不妨問問他是哪里人,買煙是自吸還是送禮,然后再進(jìn)行推薦。如果是用來走親訪友送禮