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輕重、大小和價(jià)位為序陳列。一般地，重量較輕、體積較小的商品陳列在貨架上層，高價(jià)位、高利潤(rùn)的商品陳列在中層，下端陳列廉價(jià)的、體量較大的商品。因?yàn)橹亓枯p的、體量小
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，不涉及工作安排，并在客戶閑暇時(shí)間去拜訪，才能聆聽(tīng)到真正的聲音。
二、想零售戶所想
想零售戶所想是需要站在零售戶的角度想問(wèn)題。卷煙經(jīng)營(yíng)如何提高銷量、提高利
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（軟長(zhǎng)嘴）的高利潤(rùn)率做為切入點(diǎn)，將客戶的注意力集中到該卷煙上來(lái)，銷售利群（軟長(zhǎng)嘴），提高利
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目標(biāo)顧客的消費(fèi)額有可能給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)不錯(cuò)的回報(bào)。
??? 降價(jià)促銷可帶動(dòng)其他高利潤(rùn)商品的銷量，或者具有較高的輔助收益。例如，某便利店對(duì)庫(kù)存商品進(jìn)行降價(jià)促銷，結(jié)果
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目標(biāo)顧客的消費(fèi)額有可能給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)不錯(cuò)的回報(bào)。
??? 降價(jià)促銷可帶動(dòng)其他高利潤(rùn)商品的銷量，或者具有較高的輔助收益。例如，某便利店對(duì)庫(kù)存商品進(jìn)行降價(jià)促銷，結(jié)果
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可以適當(dāng)加高利潤(rùn)點(diǎn)。而今年據(jù)觀察雖然說(shuō)有些零售店戶缺貨，可有些大批發(fā)商并未缺貨，他們故意壓住庫(kù)存給市場(chǎng)造成缺貨現(xiàn)象，像這樣零售小店最好不要提高利潤(rùn)點(diǎn)
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，提高利潤(rùn)?！ ? 周遵本同志工作時(shí)，總是帶著微笑，對(duì)零售戶提出的問(wèn)題認(rèn)真記錄并回答，幫助客戶解決問(wèn)題，指導(dǎo)客戶經(jīng)營(yíng)，提高利
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，而且本著方便顧客的經(jīng)營(yíng)宗旨，應(yīng)把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在高利潤(rùn)、高銷售額的主營(yíng)商品上，這些主營(yíng)商品一般是相對(duì)固定的。
??? 確定主營(yíng)商品后，便利店要對(duì)主營(yíng)商品
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，部分增加的成本還能順利轉(zhuǎn)移給國(guó)際采購(gòu)商，而另一部分只有靠自身消化，目前企業(yè)在逐漸轉(zhuǎn)向高利潤(rùn)的產(chǎn)品和高利潤(rùn)的客戶。
東莞泰德照明科技有限公司銷售總監(jiān)何毅
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;為什么長(zhǎng)城還要不遺余力地發(fā)展高價(jià)值產(chǎn)品線呢？首先，高價(jià)值代表著高利潤(rùn)，這是一條顛撲不破的鐵律。尤其是在中國(guó)，傳統(tǒng)的思維模式講究“薄利多銷
