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，全力做好黃山品牌（大紅方印、中國(guó)松）的上柜工作；三是客戶經(jīng)理和客戶要通力合作，全力做好黃山品牌（大紅方印、中國(guó)松
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客戶拜訪計(jì)劃，客戶拜訪計(jì)劃執(zhí)行率100%；二是營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)到位。結(jié)合當(dāng)前銷(xiāo)售網(wǎng)建重點(diǎn)工作，切實(shí)做好金圣品牌上柜、價(jià)格管理、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)等工作；三是工作
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;黃書(shū)記和煙草零售戶進(jìn)行了詳細(xì)交談，了解“金圣”品牌的陳列、上柜、動(dòng)銷(xiāo)等情況。當(dāng)零售戶老板反映每年這段時(shí)間都是淡季，煙的動(dòng)銷(xiāo)也不是很樂(lè)觀時(shí)，黃書(shū)記鼓勵(lì)老板要
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，做好兌獎(jiǎng)工作。通過(guò)多方全面宣傳，進(jìn)一步提高了廣大零售客戶對(duì)“金圣”品牌的知曉面和上柜率，更加積極有效地推動(dòng)了“金圣”品牌卷煙在本區(qū)域市場(chǎng)的良好發(fā)展?！?
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細(xì)則認(rèn)真對(duì)客戶的庫(kù)存情況、店面形象、重點(diǎn)上柜品牌、卷煙陳列、標(biāo)簽對(duì)位等工作進(jìn)行評(píng)分指導(dǎo)，對(duì)存在問(wèn)題及時(shí)告之客戶并由客戶進(jìn)行整改，在評(píng)分當(dāng)中得到客戶支持，也大大
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新品牌的宣傳推薦投放記錄；四是制定合理的上柜率考核辦法，將新品牌宣傳到位情況納入月度考核；五是做好新品牌銷(xiāo)售后期跟蹤工作，收集市場(chǎng)相關(guān)信息
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的印象和認(rèn)知度。
三是將各片區(qū)客戶經(jīng)理品牌培育情況納入日?？己?#xff0c;充分調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理積極性與主動(dòng)性，推動(dòng)品牌終端上柜率及動(dòng)銷(xiāo)率，確保目標(biāo)客戶第一個(gè)月上柜率達(dá)到
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經(jīng)營(yíng)戶經(jīng)營(yíng)情況；二是要大力宣傳行業(yè)相關(guān)政策，進(jìn)行品牌上柜指導(dǎo)，對(duì)去年活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行整改；三是要對(duì)零售戶所提新問(wèn)題，及時(shí)提出
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。統(tǒng)籌安排好重點(diǎn)品牌的培育，加大新品牌的宣傳、推介、上柜力度，通過(guò)細(xì)化措施，確保品牌培育效果。
三是建立動(dòng)銷(xiāo)臺(tái)賬。認(rèn)真盤(pán)存客戶庫(kù)存，幫助客戶做好銷(xiāo)售
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貨源情況及區(qū)域特點(diǎn)，幫助客戶合理庫(kù)存，及時(shí)消化節(jié)日滯銷(xiāo)煙。
二是加強(qiáng)重點(diǎn)品牌培育工作。走訪時(shí)，關(guān)注重點(diǎn)品牌的上柜率以及新品牌的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，向
