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能力等，將客戶與中南海（5mg）的目標(biāo)定位聯(lián)系起來，作為新品卷煙的投放目標(biāo)。
（三）投放策略
在保證貨源供應(yīng)
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品牌按月制定投放策略，緊俏貨源按周制定投放策略。從制度上杜絕了不規(guī)范行為的發(fā)生。
三、把握重點(diǎn)環(huán)節(jié)，筑牢管理防線。按屬地管理的原則，市局專賣內(nèi)管人員每季度
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，零售終端營(yíng)銷服務(wù)的對(duì)象是卷煙品牌整體市場(chǎng)終端競(jìng)爭(zhēng)力的提升，但他們都通過零售戶這個(gè)接點(diǎn)來開展工作，同時(shí)精準(zhǔn)營(yíng)銷注重通過投放策略做好“五率”提升，而零售
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的價(jià)格、良好的口碑和持續(xù)發(fā)展的勢(shì)頭為原則，合理制定精準(zhǔn)投放策略。湖北中煙建設(shè)基于庫存、價(jià)格與口碑的“黃鶴樓”調(diào)控體系，根據(jù)不同規(guī)格的市場(chǎng)表現(xiàn)，按照緊俏程度實(shí)行
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的目標(biāo)零售客戶、建立穩(wěn)定的“中華”終端銷售網(wǎng)絡(luò)成為其先決條件。
趙斌介紹說：“過去‘中華’在零售終端的投放策略比較簡(jiǎn)單和粗放，一種是定點(diǎn)供應(yīng)給特定門店，這
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要有正確認(rèn)識(shí)。行情不好是暫時(shí)的，卷煙投放策略也在逐漸調(diào)整。最近“卷煙零售戶不能做了”、“賣煙不賺錢了”、“國(guó)家只顧投放根本不管零售戶能不能賣動(dòng)”，種種說法不絕于耳。其實(shí)這些
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事宜。加強(qiáng)與省郵政公司聯(lián)動(dòng)，簽訂框架協(xié)議，滿足各物流中心臨時(shí)用工和用車需求。加強(qiáng)區(qū)域物流單位之間的聯(lián)動(dòng)，在投放策略、品牌規(guī)格、訪送周期、工作時(shí)間等方面保持溝通
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;是加快建設(shè)統(tǒng)一大市場(chǎng)有力的支撐和促進(jìn)，是有效治理真煙非法外流至關(guān)重要的一環(huán)。用新思維、新技術(shù)拆除市場(chǎng)籬笆、消除市場(chǎng)壁壘，進(jìn)一步壓縮商業(yè)貨源組織、品牌組合、投放策略的自由裁量
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，采取調(diào)控手段，單品規(guī)投放限制在1—2/條/周/戶，且部分產(chǎn)品采取定檔限量投放策略，在一定程度上保證了產(chǎn)品動(dòng)銷率和價(jià)格穩(wěn)定。但應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，這種
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立足品牌自身優(yōu)勢(shì)資源，選擇2—3個(gè)重點(diǎn)城市進(jìn)行突破。其次，圍繞產(chǎn)品投放策略抓好市場(chǎng)狀態(tài)。高端消費(fèi)核心在于價(jià)值傳遞，價(jià)值傳遞直接表現(xiàn)為產(chǎn)品的聲量、價(jià)格和規(guī)模體量
