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品牌，營造適合低焦品牌發(fā)展的氛圍。
二是細(xì)分市場，確定目標(biāo)。根據(jù)市場消費(fèi)能力、客戶以往銷售數(shù)據(jù)、消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)等將市場、客戶及消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分。高價(jià)位的選擇消費(fèi)活躍、對新品牌
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，高價(jià)位卷煙、上市6個(gè)月之內(nèi)的新品牌等列入橙色品牌，并從卷煙品牌的日銷量對比當(dāng)月日平均銷量分析入手，查找“紅、橙”品牌的波峰、波谷數(shù)據(jù)，查找是否存在
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;無論品牌的價(jià)位高與低，他都是拒之門外，要等新品牌在市場上逐漸成熟，并成為比較暢銷品牌的時(shí)候，他才愿意經(jīng)營該類卷煙，從不愿花過多
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這種煙比較健康，因?yàn)殡S著生活水平的提高人們渴望健康的意識也在增強(qiáng)，并說明低焦是卷煙市場的必然發(fā)展趨勢，像現(xiàn)在的高焦油會慢慢退出市場。
新品牌需要我們?nèi)ネ扑]
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是不是就不賣了。貨不怕多，但你要做到少而精，卷煙經(jīng)營亦是如此。
零售客戶：羅福利
觀點(diǎn)：少銷新品多關(guān)注
新品牌卷煙是銷售的一個(gè)額外
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，針對目前因受貨源供應(yīng)計(jì)劃影響，可供貨源相對不多的情況下，加強(qiáng)新品牌與替代品牌的宣傳培育工作，耐心地向零售客戶傳授卷煙品牌宣傳推介技巧，
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;多與客戶經(jīng)理溝通，及時(shí)了解近期卷煙供應(yīng)信息，購進(jìn)對應(yīng)的流動消費(fèi)群體更容易接受新品牌。而且，黃金周消費(fèi)群體不僅僅是現(xiàn)有的消費(fèi)群體，大部分都是走親訪友
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;直接參與卷煙經(jīng)營，幫他們做好柜臺陳列、銷售紀(jì)錄、庫存盤點(diǎn)、贏利核算、新品牌培育等工作，從中找出他們經(jīng)營中的薄弱環(huán)節(jié)，有針對性地進(jìn)行指導(dǎo)，并在工作日
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，充分利用節(jié)日消費(fèi)市場特點(diǎn)，開展品牌推廣活動，進(jìn)一步加大品牌培育力度，努力做好斷檔品牌替換、新品牌培育、重點(diǎn)知名品牌上柜及提升其再購率等工作
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）、“南京”（壹品）三個(gè)新品牌的研發(fā)和產(chǎn)品特點(diǎn)做了重點(diǎn)講解。成都分局（公司）代表在發(fā)言中介紹了近幾年蘇產(chǎn)煙在成都的發(fā)展情況
