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煙草在線甘肅消息 近期，甘肅臨洮縣局（營(yíng)銷部）以做實(shí)客戶服務(wù)及信息采集工作、創(chuàng)新品牌培育方式為抓手，通過(guò)引導(dǎo)消費(fèi)，提升重點(diǎn)
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意見(jiàn)和建議：一是規(guī)范專賣管理，為卷煙市場(chǎng)發(fā)展保駕護(hù)航；二是打牢市場(chǎng)基礎(chǔ)，做好一、二類卷煙的培育工作，培育新品牌；三是
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，讓品牌培育更有針對(duì)性，增強(qiáng)新品牌與零售戶及消費(fèi)者的互動(dòng)，夯實(shí)了品牌培育的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
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還應(yīng)做好以下幾點(diǎn)。
1、思想要重視?？蛻艚?jīng)理在平時(shí)走訪中做好明碼標(biāo)價(jià)的維護(hù)工作，不能因客戶已經(jīng)明碼標(biāo)價(jià)了，就失去重視不再維護(hù)了。對(duì)一些新品牌上市后，要及時(shí)
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品牌，營(yíng)造適合低焦品牌發(fā)展的氛圍。
二是細(xì)分市場(chǎng)，確定目標(biāo)。根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)能力、客戶以往銷售數(shù)據(jù)、消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)等將市場(chǎng)、客戶及消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分。高價(jià)位的選擇消費(fèi)活躍、對(duì)新品牌
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，高價(jià)位卷煙、上市6個(gè)月之內(nèi)的新品牌等列入橙色品牌，并從卷煙品牌的日銷量對(duì)比當(dāng)月日平均銷量分析入手，查找“紅、橙”品牌的波峰、波谷數(shù)據(jù)，查找是否存在
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;無(wú)論品牌的價(jià)位高與低，他都是拒之門外，要等新品牌在市場(chǎng)上逐漸成熟，并成為比較暢銷品牌的時(shí)候，他才愿意經(jīng)營(yíng)該類卷煙，從不愿花過(guò)多
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，針對(duì)目前因受貨源供應(yīng)計(jì)劃影響，可供貨源相對(duì)不多的情況下，加強(qiáng)新品牌與替代品牌的宣傳培育工作，耐心地向零售客戶傳授卷煙品牌宣傳推介技巧，
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;直接參與卷煙經(jīng)營(yíng)，幫他們做好柜臺(tái)陳列、銷售紀(jì)錄、庫(kù)存盤點(diǎn)、贏利核算、新品牌培育等工作，從中找出他們經(jīng)營(yíng)中的薄弱環(huán)節(jié)，有針對(duì)性地進(jìn)行指導(dǎo)，并在工作日
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，充分利用節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)，開(kāi)展品牌推廣活動(dòng)，進(jìn)一步加大品牌培育力度，努力做好斷檔品牌替換、新品牌培育、重點(diǎn)知名品牌上柜及提升其再購(gòu)率等工作
