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意見(jiàn)和建議：一是規(guī)范專(zhuān)賣(mài)管理，為卷煙市場(chǎng)發(fā)展保駕護(hù)航；二是打牢市場(chǎng)基礎(chǔ)，做好一、二類(lèi)卷煙的培育工作，培育新品牌；三是
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解，不會(huì)隨意出手。
而且新品牌，不僅老客戶(hù)們不了解，連我自己也是一知半解，對(duì)于客戶(hù)們的咨詢(xún)，我有時(shí)候自感力不從心。李經(jīng)理好像早就
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，讓品牌培育更有針對(duì)性，增強(qiáng)新品牌與零售戶(hù)及消費(fèi)者的互動(dòng)，夯實(shí)了品牌培育的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
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還應(yīng)做好以下幾點(diǎn)。
1、思想要重視。客戶(hù)經(jīng)理在平時(shí)走訪(fǎng)中做好明碼標(biāo)價(jià)的維護(hù)工作，不能因客戶(hù)已經(jīng)明碼標(biāo)價(jià)了，就失去重視不再維護(hù)了。對(duì)一些新品牌上市后，要及時(shí)
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品牌，營(yíng)造適合低焦品牌發(fā)展的氛圍。
二是細(xì)分市場(chǎng)，確定目標(biāo)。根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)能力、客戶(hù)以往銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)等將市場(chǎng)、客戶(hù)及消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分。高價(jià)位的選擇消費(fèi)活躍、對(duì)新品牌
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，高價(jià)位卷煙、上市6個(gè)月之內(nèi)的新品牌等列入橙色品牌，并從卷煙品牌的日銷(xiāo)量對(duì)比當(dāng)月日平均銷(xiāo)量分析入手，查找“紅、橙”品牌的波峰、波谷數(shù)據(jù)，查找是否存在
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;無(wú)論品牌的價(jià)位高與低，他都是拒之門(mén)外，要等新品牌在市場(chǎng)上逐漸成熟，并成為比較暢銷(xiāo)品牌的時(shí)候，他才愿意經(jīng)營(yíng)該類(lèi)卷煙，從不愿花過(guò)多
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這種煙比較健康，因?yàn)殡S著生活水平的提高人們渴望健康的意識(shí)也在增強(qiáng)，并說(shuō)明低焦是卷煙市場(chǎng)的必然發(fā)展趨勢(shì)，像現(xiàn)在的高焦油會(huì)慢慢退出市場(chǎng)。
新品牌需要我們?nèi)ネ扑]
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是不是就不賣(mài)了。貨不怕多，但你要做到少而精，卷煙經(jīng)營(yíng)亦是如此。
零售客戶(hù)：羅福利
觀點(diǎn)：少銷(xiāo)新品多關(guān)注
新品牌卷煙是銷(xiāo)售的一個(gè)額外
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，針對(duì)目前因受貨源供應(yīng)計(jì)劃影響，可供貨源相對(duì)不多的情況下，加強(qiáng)新品牌與替代品牌的宣傳培育工作，耐心地向零售客戶(hù)傳授卷煙品牌宣傳推介技巧，
