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，采取調(diào)控手段，單品規(guī)投放限制在1—2/條/周/戶，且部分產(chǎn)品采取定檔限量投放策略，在一定程度上保證了產(chǎn)品動(dòng)銷率和價(jià)格穩(wěn)定。但應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，這種
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立足品牌自身優(yōu)勢(shì)資源，選擇2—3個(gè)重點(diǎn)城市進(jìn)行突破。其次，圍繞產(chǎn)品投放策略抓好市場(chǎng)狀態(tài)。高端消費(fèi)核心在于價(jià)值傳遞，價(jià)值傳遞直接表現(xiàn)為產(chǎn)品的聲量、價(jià)格和規(guī)模體量
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，最大限度滿足市場(chǎng)需求，最大力度保證供需暢通，適時(shí)、及時(shí)優(yōu)化投放進(jìn)度、節(jié)奏，以一地一策、一品一策、一時(shí)一策來動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)投放策略，在適應(yīng)
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級(jí)的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果、客戶誠信等級(jí)評(píng)價(jià)體系、AI預(yù)測(cè)結(jié)果等開展系統(tǒng)分析，靈活調(diào)整供應(yīng)策略和供應(yīng)量。同時(shí)，他們還通過大數(shù)據(jù)平臺(tái)對(duì)單品投放策略進(jìn)行預(yù)演，觀察不同投放策略對(duì)市場(chǎng)
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;對(duì)投放策略進(jìn)行查缺補(bǔ)漏，有效滿足客戶差異化需求，精細(xì)各市場(chǎng)類型、各檔位的品規(guī)投放策略,科學(xué)均衡投放貨源。二是解決客戶“頑疾”，做好客戶訂煙指導(dǎo)：
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認(rèn)真詳細(xì)地講述2021年下半年零售戶檔位劃分情況：零售戶檔位由原來的20-48檔，變更新檔位后為15-3O檔的貨源投放策略方案。以及零售戶檔位如何提升，即零售
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，及時(shí)了解、分析客戶的異常銷售原因，對(duì)癥下藥地指導(dǎo)客戶做好陳列、推介等工作，并反饋建議營銷中心調(diào)整貨源投放策略。（三）評(píng)估跟蹤1、市場(chǎng)狀態(tài)
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?！ ?chuàng)新思維，以微信視頻方式拜訪客戶，指導(dǎo)卷煙陳列和品牌培育，了解庫存及營業(yè)動(dòng)銷情況，及時(shí)告知投放策略，共同商討訂貨策略?！ “l(fā)揮自律
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中高檔卷煙及少部分零售戶以略低于市場(chǎng)的價(jià)格進(jìn)行銷售。10元以下的卷煙全部能按照“條包一價(jià)”進(jìn)行銷售。2、春節(jié)期間卷煙庫存情況隨著卷煙策略的調(diào)整，實(shí)施從緊的貨源投放策略，零售
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投放策略以及投放過程的公平、公正、公開，道理講清楚，標(biāo)準(zhǔn)在前頭，零售客戶能理解，市場(chǎng)秩序也有保證。對(duì)于那些內(nèi)外勾結(jié)、利益輸送的害群之馬
