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，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)及時(shí)有效的進(jìn)行需求預(yù)測(cè)、新品培育、市場(chǎng)監(jiān)測(cè)、宣傳促銷(xiāo)等一系列工作。從實(shí)際工作出發(fā)，充分發(fā)揮現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源在重點(diǎn)骨干品牌培育中的作用。通過(guò)加快示范店和直營(yíng)店
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不好，既會(huì)影響商戶賣(mài)新品卷煙的積極性，也會(huì)讓顧客覺(jué)得店里的貨不全，店主不專(zhuān)業(yè)。
對(duì)新品的培育中遇到的問(wèn)題，江蘇省徐州市的一位零售商戶舉了兩個(gè)
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的能力，有效地提高了轄區(qū)新品培育的知曉率和上柜率。既合適宜地向零售終端傳播了煙草當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)思路和貨源投放，又務(wù)實(shí)地給全區(qū)卷煙零售終端對(duì)全國(guó)知名卷煙品牌的解讀和傳播能力營(yíng)造
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“雙節(jié)”卷煙消費(fèi)市場(chǎng)，將服務(wù)與增強(qiáng)新品培育相結(jié)合，幫助零售客戶拓寬品牌銷(xiāo)售范圍，緩解同檔次緊俏品牌的供求矛盾，確保節(jié)日卷煙市場(chǎng)穩(wěn)定
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的人素質(zhì)就是高?！狈彩钦J(rèn)識(shí)我的周?chē)従?#xff0c;都投以敬佩的目光。
做一名品牌銷(xiāo)售的“保育員”
在實(shí)施新品培育過(guò)程中，老年客戶常常喜歡憑過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)選擇品牌，
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新品培育有著畏難情緒。品牌培育這項(xiàng)工作并不是一朝一夕就可以完成的，它需要付出艱辛的努力，需要從思想認(rèn)識(shí)上給予高度重視，從具體行動(dòng)中給予積極落實(shí)，
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好評(píng)。堅(jiān)持開(kāi)展每月一次“我為零售客戶站柜臺(tái)”等活動(dòng)，對(duì)卷煙陳列、新品培育、盤(pán)點(diǎn)核算、設(shè)施維護(hù)、銷(xiāo)售記錄等基礎(chǔ)工作手把手、面對(duì)面地進(jìn)行指導(dǎo)。此外，為進(jìn)一步加強(qiáng)客戶和客戶之間
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注意新品銷(xiāo)售的信息收集。新品推介出去以后，要注意聽(tīng)取和收集顧客對(duì)新品的建議和意見(jiàn)。并將收集到的建議和意見(jiàn)進(jìn)行總結(jié)歸納反饋給煙草商業(yè)企業(yè)的客戶經(jīng)理，便于煙草商業(yè)企業(yè)及時(shí)將新品的培育
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;業(yè)績(jī)也由2002年的1.8億元到2008年飆升至120億元。
其次，制定新品培育策略。要根據(jù)新品卷煙的吸味、價(jià)位等特點(diǎn)，分析與其他品牌的不同之處，
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，卷煙零售價(jià)格很難達(dá)到互助小組商定的零售價(jià)格。農(nóng)村零售戶對(duì)新鮮事物接受度低，對(duì)卷煙新品培育、低焦油卷煙品牌培育等興趣不高。農(nóng)村卷煙消費(fèi)群體主要以45歲以上的中老年為主，
