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“雙節(jié)”卷煙消費(fèi)市場(chǎng)，將服務(wù)與增強(qiáng)新品培育相結(jié)合，幫助零售客戶拓寬品牌銷售范圍，緩解同檔次緊俏品牌的供求矛盾，確保節(jié)日卷煙市場(chǎng)穩(wěn)定
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的人素質(zhì)就是高?！狈彩钦J(rèn)識(shí)我的周圍鄰居，都投以敬佩的目光。
做一名品牌銷售的“保育員”
在實(shí)施新品培育過(guò)程中，老年客戶常常喜歡憑過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)選擇品牌，
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新品培育有著畏難情緒。品牌培育這項(xiàng)工作并不是一朝一夕就可以完成的，它需要付出艱辛的努力，需要從思想認(rèn)識(shí)上給予高度重視，從具體行動(dòng)中給予積極落實(shí)，
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好評(píng)。堅(jiān)持開(kāi)展每月一次“我為零售客戶站柜臺(tái)”等活動(dòng)，對(duì)卷煙陳列、新品培育、盤(pán)點(diǎn)核算、設(shè)施維護(hù)、銷售記錄等基礎(chǔ)工作手把手、面對(duì)面地進(jìn)行指導(dǎo)。此外，為進(jìn)一步加強(qiáng)客戶和客戶之間
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注意新品銷售的信息收集。新品推介出去以后，要注意聽(tīng)取和收集顧客對(duì)新品的建議和意見(jiàn)。并將收集到的建議和意見(jiàn)進(jìn)行總結(jié)歸納反饋給煙草商業(yè)企業(yè)的客戶經(jīng)理，便于煙草商業(yè)企業(yè)及時(shí)將新品的培育
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;業(yè)績(jī)也由2002年的1.8億元到2008年飆升至120億元。
其次，制定新品培育策略。要根據(jù)新品卷煙的吸味、價(jià)位等特點(diǎn)，分析與其他品牌的不同之處，
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，卷煙零售價(jià)格很難達(dá)到互助小組商定的零售價(jià)格。農(nóng)村零售戶對(duì)新鮮事物接受度低，對(duì)卷煙新品培育、低焦油卷煙品牌培育等興趣不高。農(nóng)村卷煙消費(fèi)群體主要以45歲以上的中老年為主，
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、情景劇等）。例如星火改造家視頻、客戶自發(fā)制作的發(fā)布在朋友圈的新品培育宣傳視頻、文字、圖片等。二、營(yíng)銷業(yè)務(wù)內(nèi)部控制存在的法律風(fēng)險(xiǎn)（一）、小組建設(shè)存在濫用行政權(quán)利排除
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成員經(jīng)常性開(kāi)展預(yù)防卷煙盜搶、調(diào)包、真假煙識(shí)別、新品培育、聯(lián)絡(luò)組員感情，構(gòu)建新型合作關(guān)系。小組成員規(guī)范經(jīng)營(yíng)，杜絕出現(xiàn)銷售假私非煙，二次批發(fā)、左右價(jià)格、擾亂市場(chǎng)的違法
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，“甜潤(rùn)的徽煙”已逐漸滲透到消費(fèi)者心中；依托市場(chǎng)大數(shù)據(jù)建立了市場(chǎng)分級(jí)評(píng)價(jià)、品牌狀態(tài)預(yù)警等模型，持續(xù)監(jiān)控市場(chǎng)和品牌態(tài)勢(shì)，科學(xué)指導(dǎo)新品培育和卷煙投放
