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）、“南京”（壹品）三個新品牌的研發(fā)和產(chǎn)品特點做了重點講解。成都分局（公司）代表在發(fā)言中介紹了近幾年蘇產(chǎn)煙在成都的發(fā)展情況
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份額，對存在品類空隙和斷層的，及時補充引進，完善品類架構(gòu)。
五是創(chuàng)新品牌培育方式，把品牌培育從工商協(xié)同延伸為工商零協(xié)同，通過
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;進一步確定重點推廣的零售客戶，引導對該品牌的宣傳推廣。
二是強化宣傳增強新品牌上柜率。在拜訪零售戶時全面詳細地介紹新品卷煙七匹狼（硬藍）的價位、口味、包裝
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的新品牌宣傳海報等行業(yè)內(nèi)部刊物，向客戶傳遞最新的行業(yè)信息、新品預(yù)告、貨源告知、重點品牌宣傳、品牌文化等，通過客戶經(jīng)理加強對零售客戶培訓和溝通，對消費者有目的地
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的客戶。同檔次卷煙的銷售好壞，這直接導致客戶愿不愿意引進低焦油卷煙，因為只有具備銷售能力的客戶，才有可能將同檔次低焦油品牌銷售出去。
二、定位給新品牌上柜
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水平：完善監(jiān)督機制，開展以拜訪情況、臺帳質(zhì)量、訂貨率、投訴情況、新品牌上柜率、網(wǎng)上訂貨情況等為考核內(nèi)容，定期對客戶經(jīng)理進行考核，并將考核結(jié)果與薪酬
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緊密合作，持續(xù)提高其營銷技能，引導客戶加強品牌推薦，鼓勵其傳播新品牌的賣點，傳達積極的銷售信號，從而正確引導周邊零售客戶。
二
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望，從而提高新品牌的上柜和銷售。
四是注重跟蹤服務(wù)到位。在低焦油云煙（WIN）投放后，及時收集零售客戶和消費者的反饋意見，通過了解客戶
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）、金圣（時代15）上柜時機，加大力度做好低焦油上柜宣傳、銷售這篇文章。
一、對經(jīng)營新品牌積極性較高的客戶加大低焦油卷煙品牌規(guī)格推薦。以介紹低
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，完善“69123”、“253”品牌發(fā)展計劃，創(chuàng)新品牌、品類管理和培育工作，加強與紅塔、紅云、紅河等省外品牌卷煙生產(chǎn)廠家的合作，重點培育好紅雙喜
