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;多與客戶(hù)經(jīng)理溝通，及時(shí)了解近期卷煙供應(yīng)信息，購(gòu)進(jìn)對(duì)應(yīng)的流動(dòng)消費(fèi)群體更容易接受新品牌。而且，黃金周消費(fèi)群體不僅僅是現(xiàn)有的消費(fèi)群體，大部分都是走親訪友
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;直接參與卷煙經(jīng)營(yíng)，幫他們做好柜臺(tái)陳列、銷(xiāo)售紀(jì)錄、庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)、贏利核算、新品牌培育等工作，從中找出他們經(jīng)營(yíng)中的薄弱環(huán)節(jié)，有針對(duì)性地進(jìn)行指導(dǎo)，并在工作日
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，充分利用節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)，開(kāi)展品牌推廣活動(dòng)，進(jìn)一步加大品牌培育力度，努力做好斷檔品牌替換、新品牌培育、重點(diǎn)知名品牌上柜及提升其再購(gòu)率等工作
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）、“南京”（壹品）三個(gè)新品牌的研發(fā)和產(chǎn)品特點(diǎn)做了重點(diǎn)講解。成都分局（公司）代表在發(fā)言中介紹了近幾年蘇產(chǎn)煙在成都的發(fā)展情況
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份額，對(duì)存在品類(lèi)空隙和斷層的，及時(shí)補(bǔ)充引進(jìn)，完善品類(lèi)架構(gòu)。
五是創(chuàng)新品牌培育方式，把品牌培育從工商協(xié)同延伸為工商零協(xié)同，通過(guò)
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;進(jìn)一步確定重點(diǎn)推廣的零售客戶(hù)，引導(dǎo)對(duì)該品牌的宣傳推廣。
二是強(qiáng)化宣傳增強(qiáng)新品牌上柜率。在拜訪零售戶(hù)時(shí)全面詳細(xì)地介紹新品卷煙七匹狼（硬藍(lán)）的價(jià)位、口味、包裝
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水平：完善監(jiān)督機(jī)制，開(kāi)展以拜訪情況、臺(tái)帳質(zhì)量、訂貨率、投訴情況、新品牌上柜率、網(wǎng)上訂貨情況等為考核內(nèi)容，定期對(duì)客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行考核，并將考核結(jié)果與薪酬
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的新品牌宣傳海報(bào)等行業(yè)內(nèi)部刊物，向客戶(hù)傳遞最新的行業(yè)信息、新品預(yù)告、貨源告知、重點(diǎn)品牌宣傳、品牌文化等，通過(guò)客戶(hù)經(jīng)理加強(qiáng)對(duì)零售客戶(hù)培訓(xùn)和溝通，對(duì)消費(fèi)者有目的地
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的客戶(hù)。同檔次卷煙的銷(xiāo)售好壞，這直接導(dǎo)致客戶(hù)愿不愿意引進(jìn)低焦油卷煙，因?yàn)橹挥芯邆滗N(xiāo)售能力的客戶(hù)，才有可能將同檔次低焦油品牌銷(xiāo)售出去。
二、定位給新品牌上柜
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緊密合作，持續(xù)提高其營(yíng)銷(xiāo)技能，引導(dǎo)客戶(hù)加強(qiáng)品牌推薦，鼓勵(lì)其傳播新品牌的賣(mài)點(diǎn)，傳達(dá)積極的銷(xiāo)售信號(hào)，從而正確引導(dǎo)周邊零售客戶(hù)。
二
