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，切實(shí)做到“有規(guī)可依、有規(guī)必依、執(zhí)規(guī)必嚴(yán)”。五要堅(jiān)持狀態(tài)為要。要始終堅(jiān)持“總量控制、稍緊平衡、增速合理、貴在持續(xù)”方針，把進(jìn)度追趕建立在穩(wěn)定的市場(chǎng)價(jià)格、穩(wěn)定的零售毛利以及良好的經(jīng)營(yíng)
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;零售客戶綜合毛利率達(dá)12%以上。
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價(jià)格上的支點(diǎn)作用，積極推廣零售客戶自律小組建設(shè)等經(jīng)驗(yàn)做法，著力穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格。保證零售客戶毛利達(dá)到10%合理水平，提高客戶綜合盈利水平，提振客戶信心
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;同比增加583.91%；毛利8405元，同比增加975.6%；條均價(jià)214.96元，同比增加32.5%；其中黃山品牌銷售332條
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方面：
一、客戶經(jīng)理主要職能
1、市場(chǎng)維護(hù)方面。市場(chǎng)化取向改革前進(jìn)行卷煙問(wèn)卷調(diào)查、終端客戶填寫問(wèn)卷、最后通過(guò)調(diào)研問(wèn)卷得市場(chǎng)。體制改革后客戶經(jīng)理的工作重點(diǎn)不再是銷量、毛利、單箱值
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;全年實(shí)現(xiàn)降本增效43.9億元。
8、2018年，煙草行業(yè)堅(jiān)決落實(shí)“總量控制、稍緊平衡”調(diào)控方針，市場(chǎng)秩序進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，卷煙零售戶平均毛利率9%以上
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，提高零售客戶卷煙毛利率，通過(guò)貨源的精心組織和精準(zhǔn)投放，做好貨源精確管理，保持卷煙合理存銷比和穩(wěn)定的市場(chǎng)價(jià)格；對(duì)出現(xiàn)低價(jià)銷售的區(qū)域
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情況；對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤，對(duì)動(dòng)銷緩慢、庫(kù)存積壓、價(jià)格不到位的投放點(diǎn)給予更換調(diào)整。今年上半年，通過(guò)科學(xué)調(diào)控，“黃鶴樓”零售綜合毛利率在10%左右
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四是堅(jiān)持品牌培育，確保卷煙銷售蓄能增勢(shì)。構(gòu)建以銷量、毛利為核心的品牌布局規(guī)劃，按月監(jiān)控品牌規(guī)格銷售走勢(shì)、新品七率市場(chǎng)表現(xiàn)，動(dòng)態(tài)調(diào)整目標(biāo)客戶和投放策略
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卷煙銷售工作。專賣、營(yíng)銷部門要以卷煙市場(chǎng)網(wǎng)格化管理和網(wǎng)格化營(yíng)銷、網(wǎng)格化服務(wù)為載體，深化合力專銷工作。專賣部門要以持證訂貨為主線，在分析持證零售戶訂貨量、毛利、貢獻(xiàn)度上來(lái)提升
