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，以廣大卷煙零售戶為主體的非煙物流網(wǎng)絡(luò)體系；加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，認(rèn)真研究非煙商品經(jīng)營(yíng)策略，拓展非煙商品經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，力爭(zhēng)2012年非煙商品配送戶數(shù)達(dá)到
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卷煙營(yíng)銷。以“營(yíng)造環(huán)境、尊重市場(chǎng)、引導(dǎo)消費(fèi)、增強(qiáng)能力”為工作重點(diǎn)，切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)變化趨勢(shì)，創(chuàng)新營(yíng)銷，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，
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規(guī)格產(chǎn)量的生產(chǎn)策略被普遍采用。但2012年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，通脹壓力減輕，使得消費(fèi)行業(yè)結(jié)構(gòu)快速提升態(tài)勢(shì)受到遏制，高類卷煙產(chǎn)大于銷、供大于求的矛盾隨即顯現(xiàn)。供求關(guān)系
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良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中快速成長(zhǎng)?！半p低”卷煙作為當(dāng)前市場(chǎng)的弱勢(shì)品牌，必須給予更多的人力、物力、策略、政策支持與關(guān)注，在品牌策劃、培育上優(yōu)先考慮。同時(shí)以“時(shí)間、區(qū)域、分類”為三個(gè)維度
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，服務(wù)客戶是工作宗旨，滿足市場(chǎng)是工作目標(biāo)，實(shí)行精準(zhǔn)營(yíng)銷、一戶一策和相對(duì)公平公正的供貨策略，探索并滿足客戶的真正需求；3、在嚴(yán)格規(guī)范
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部分客戶不知曉公司緊俏品牌供應(yīng)政策；二是由客戶自身卷煙經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)環(huán)境形成的。目前大多數(shù)市公司在部分緊俏品牌供應(yīng)上采取“限量投放、分類供應(yīng)”的策略，決定客戶緊俏品牌供應(yīng)數(shù)量
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，為品牌培育工作和營(yíng)銷策略的制定提供了翔實(shí)的資料。
二、品牌培育的具體做法
下面以黃鶴樓紅版硬盒為例從三個(gè)方面來談一談如何進(jìn)行品牌培育：
1、培育市場(chǎng)的選取
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比比皆是，棋牌室也聚集農(nóng)村市場(chǎng)大部分中高端需求。
面對(duì)云和農(nóng)村市場(chǎng)卷煙銷售環(huán)境的劇變，筆者認(rèn)為應(yīng)采取以下應(yīng)對(duì)策略：
一是關(guān)注區(qū)域銷售走勢(shì)，
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相應(yīng)的卷煙營(yíng)銷指導(dǎo)意見、精準(zhǔn)營(yíng)銷口碑策略方案、零售終端指導(dǎo)意見，工作抓得緊、見成效。太原市局（公司）對(duì)教育實(shí)踐活動(dòng)認(rèn)識(shí)深刻、研究透徹、定位準(zhǔn)確、特色明顯
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的愉悅，并留下深刻印象的過程。
卷煙零售客戶以消費(fèi)者為中心，根據(jù)消費(fèi)者的需求，主動(dòng)設(shè)計(jì)店面形象，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略，更加突出
