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，調(diào)查難、取證難、查處難、認(rèn)定難?？梢哉f(shuō)，沒(méi)有強(qiáng)有力的組織領(lǐng)導(dǎo)和科學(xué)有效的經(jīng)營(yíng)策略，來(lái)用足用好用活法律，是不可能將一個(gè)案件經(jīng)營(yíng)成功的。為此，
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了解某一品牌在全國(guó)或某一區(qū)域的發(fā)展情況，從而為制定品牌發(fā)展策略提供依據(jù)；從品類(lèi)維度開(kāi)展評(píng)估，評(píng)估者可以從商業(yè)企業(yè)和市場(chǎng)的角度展現(xiàn)消費(fèi)群體的價(jià)值。從品牌、品類(lèi)兩個(gè)
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客戶(hù)的同時(shí)了解品牌市場(chǎng)反映和客戶(hù)意見(jiàn)，分析品牌銷(xiāo)售走勢(shì)，分析品牌營(yíng)銷(xiāo)策略執(zhí)行效果，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題。對(duì)品牌狀態(tài)分析主要通過(guò)重點(diǎn)品牌銷(xiāo)售走勢(shì)及品牌培育效果兩方面展開(kāi)
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許多不合作現(xiàn)象的很好模擬。由同一商業(yè)企業(yè)供貨的零售客戶(hù)們由于所經(jīng)營(yíng)的商品無(wú)差異，爭(zhēng)奪市場(chǎng)的唯一策略便是直接或間接地降價(jià)。假定大家都不降價(jià)時(shí)利潤(rùn)各是5千元；很顯然，
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，現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)人才往往都是結(jié)構(gòu)化的，由于經(jīng)歷、閱歷、文化層次，以及其接受的企業(yè)文化、管理方式和市場(chǎng)策略等等的不同，營(yíng)銷(xiāo)人員在過(guò)去的工作經(jīng)歷中形成了固定
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很難相匹配；二是營(yíng)銷(xiāo)部管理團(tuán)隊(duì)的反應(yīng)力及行動(dòng)力不足。對(duì)市營(yíng)銷(xiāo)中心的營(yíng)銷(xiāo)策略、工作核心、目標(biāo)要求知之甚少、甚至不愿意去了解，面對(duì)突發(fā)變故總是反應(yīng)遲鈍、措手不及；
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差異化”營(yíng)銷(xiāo)策略
以需求為導(dǎo)向的差異化營(yíng)銷(xiāo)策略總體思路
隨著國(guó)煙草專(zhuān)賣(mài)局家局提出“532”和“461”的品牌發(fā)展目標(biāo)，各卷煙工業(yè)企業(yè)群雄逐鹿，品牌競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化
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市場(chǎng)信息監(jiān)控，及時(shí)把握市場(chǎng)價(jià)格的異動(dòng)，啟動(dòng)價(jià)格穩(wěn)定策略，做到貨源精準(zhǔn)投放、均衡投放，調(diào)控投放，保證災(zāi)區(qū)卷煙市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定；
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經(jīng)理具備了豐富的知識(shí)儲(chǔ)備和扎實(shí)的理論功底。
三是強(qiáng)化培訓(xùn)實(shí)效。針對(duì)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)人員，品牌經(jīng)理在月度工作例會(huì)上，從市場(chǎng)需求、行業(yè)政策、工業(yè)企業(yè)文化、卷煙品牌文化、營(yíng)銷(xiāo)策略等方面
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首先，結(jié)合市場(chǎng)變化。
卷煙市場(chǎng)不是一成不變的，作為一線客戶(hù)經(jīng)理必須能夠敏銳地捕捉到市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)信息，并結(jié)合市場(chǎng)信息調(diào)整客戶(hù)服務(wù)的策略?？蛻?hù)經(jīng)理要熟知轄區(qū)卷煙
