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;源香煙酒商行堅決不售假煙，積極配合煙草公司工作，從新品牌培育到老品牌維護(hù)，從專賣管理到客戶經(jīng)理市場協(xié)同，一直到貨源儲備與零售價格的執(zhí)行上
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考核辦法。
姚安縣分公司根據(jù)《楚雄州2013年卷煙銷售網(wǎng)建工作考核辦法》制定了《姚安縣分公司2013年度卷煙銷售網(wǎng)建工作考核辦法》，對新品培育、陳列規(guī)范、品牌上柜、明碼標(biāo)價、柜臺管理
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新品煙來到了我的店鋪，在客戶經(jīng)理的引薦下，我一下訂購了5條。一個月過去了，我才賣出去3包煙，我的心里很焦急，如何才能打開它的銷路
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，產(chǎn)品會在引入期就過早夭折。一個沒有賣點(diǎn)的產(chǎn)品，即便是在壟斷行業(yè)，出現(xiàn)零售價與批發(fā)價倒掛的現(xiàn)象也毫不為怪。而在新品引入期及成長期，“賣點(diǎn)管理
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，才會更加積極的上柜新品卷煙。通過講道理的方式，讓客戶明形勢、知政策，調(diào)動客戶積極性，增加重點(diǎn)培育品牌卷煙上柜寬度?！? 再次是“誘之以利
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下滑的傳統(tǒng)卷煙銷售額。生產(chǎn)駱駝牌和波邁的雷諾美國公司計劃推出其第一個無煙且由電池供電的電子煙產(chǎn)品，生產(chǎn)萬寶路品牌的奧馳亞集團(tuán)也正在推出新品牌的電子煙。
而面對越來越嚴(yán)厲的傳統(tǒng)煙草產(chǎn)品
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并未形成固定的吸食愛好，喜歡嘗試新煙，便在第一時間購進(jìn)新煙，讓煙民嘗鮮，在其他零售戶對新煙猶豫觀望時他已經(jīng)開始銷售。這兩年廣西中煙生產(chǎn)的真龍新品
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時間與消費(fèi)群體的變化，或許這種價位的香煙就不再吃香了；還有一個煙草公司推出
新品，據(jù)銷售經(jīng)理介紹其品味和價格均不錯，就要大膽地毫不猶豫地在當(dāng)?shù)卦囈辉?/div>
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的好轉(zhuǎn)使甘偉華十分高興，對煙草的滿意度和忠誠度都有了提升。客戶經(jīng)理一去店里，甘偉華就笑盈盈的問：“本月有什么好煙嗎？有什么新品上柜嗎？
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? 主營人員對卷煙產(chǎn)品了解多少
? 卷煙陳列現(xiàn)狀如何（是否存在將順銷品牌、緊俏品牌擺放在顯眼位置而滯銷品牌、新品牌擺放在不顯眼位置的現(xiàn)象）
客戶卷煙經(jīng)營現(xiàn)狀
