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培育的選點(diǎn)工作。我們根據(jù)培育品牌的價(jià)位和賣點(diǎn)，針對(duì)孝昌轄區(qū)的地域和經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，選取相對(duì)應(yīng)的目標(biāo)客戶作為新品牌推介定點(diǎn)戶，對(duì)其進(jìn)行推薦引導(dǎo)，逐步推廣
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投放零售戶
商業(yè)企業(yè)要按照卷煙零售客戶經(jīng)營(yíng)地域、卷煙品牌培育特點(diǎn)、卷煙銷售能力、卷煙品牌推介能力以及所處商圈整體需求特點(diǎn)，將卷煙零售客戶進(jìn)行合理分類，進(jìn)一步確定哪些零售
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，指導(dǎo)現(xiàn)代終端零售客戶進(jìn)行消費(fèi)者品牌推介，同時(shí)為煙草公司搜集新品卷煙、促銷卷煙的第一手市場(chǎng)資料，為改進(jìn)卷煙質(zhì)量、口味有著重要的作用。當(dāng)然，遇有重大
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頻次、品牌推介、終端形象、服務(wù)態(tài)度。對(duì)于檢查得分不達(dá)標(biāo)的客戶經(jīng)理，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)考核，對(duì)于得分較高的客戶經(jīng)理，在標(biāo)桿管理中予以加分激勵(lì)。通過市場(chǎng)部相互督查、相互
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零售客戶宣傳品牌、推介品牌，體現(xiàn)對(duì)零售客戶的支持，更是體現(xiàn)南京系列產(chǎn)品的“與眾不同”。四是終端體驗(yàn)式營(yíng)銷，精心挑選店堂形象氛圍好、配合度佳的零售終端店作為
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海報(bào)、低焦卷煙品吸區(qū)等，為低焦卷煙制造濃郁的市場(chǎng)氛圍；再者，客戶經(jīng)理要積極傳授客戶品牌推介的技巧，正確把握顧客的消費(fèi)心理，進(jìn)行有
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和細(xì)支卷煙五盒裝禮盒，極大地滿足了外地游客的消費(fèi)需求。統(tǒng)一景區(qū)內(nèi)零售戶魯產(chǎn)卷煙陳列標(biāo)準(zhǔn)，做好陳列指導(dǎo)與跟進(jìn)，加強(qiáng)景區(qū)零售戶以品牌推介為主要內(nèi)容的培訓(xùn)
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和科學(xué)方法，在選擇經(jīng)營(yíng)方向和主銷品牌時(shí)較為隨意，普遍缺少對(duì)消費(fèi)行為和消費(fèi)特點(diǎn)的分析研究，品牌推介能力和消費(fèi)引導(dǎo)能力不強(qiáng)。
二、農(nóng)網(wǎng)卷煙零售終端建設(shè)措施及方法
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介紹、集中培訓(xùn)等形式開展活動(dòng)，向客戶傳授溝通技巧，幫助客戶提升分析能力，和實(shí)際經(jīng)營(yíng)能力。另一方面，還要著重提升客戶對(duì)品牌推介能力、卷煙品牌文化
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不壓銷?，F(xiàn)代終端客戶逐步過渡為“一戶一策”。尊重節(jié)日消費(fèi)，貨源供應(yīng)不脫節(jié)。尊重客戶需求，品牌推介不搭配?！? 供貨協(xié)同機(jī)制精密化。引入“在途庫存管理”理念，
