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;對(duì)投放策略進(jìn)行查缺補(bǔ)漏，有效滿足客戶差異化需求，精細(xì)各市場(chǎng)類型、各檔位的品規(guī)投放策略,科學(xué)均衡投放貨源。二是解決客戶“頑疾”，做好客戶訂煙指導(dǎo)：
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認(rèn)真詳細(xì)地講述2021年下半年零售戶檔位劃分情況：零售戶檔位由原來(lái)的20-48檔，變更新檔位后為15-3O檔的貨源投放策略方案。以及零售戶檔位如何提升，即零售
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，及時(shí)了解、分析客戶的異常銷售原因，對(duì)癥下藥地指導(dǎo)客戶做好陳列、推介等工作，并反饋建議營(yíng)銷中心調(diào)整貨源投放策略。（三）評(píng)估跟蹤1、市場(chǎng)狀態(tài)
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?！ ?chuàng)新思維，以微信視頻方式拜訪客戶，指導(dǎo)卷煙陳列和品牌培育，了解庫(kù)存及營(yíng)業(yè)動(dòng)銷情況，及時(shí)告知投放策略，共同商討訂貨策略?！ “l(fā)揮自律
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中高檔卷煙及少部分零售戶以略低于市場(chǎng)的價(jià)格進(jìn)行銷售。10元以下的卷煙全部能按照“條包一價(jià)”進(jìn)行銷售。2、春節(jié)期間卷煙庫(kù)存情況隨著卷煙策略的調(diào)整，實(shí)施從緊的貨源投放策略，零售
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投放策略以及投放過(guò)程的公平、公正、公開(kāi)，道理講清楚，標(biāo)準(zhǔn)在前頭，零售客戶能理解，市場(chǎng)秩序也有保證。對(duì)于那些內(nèi)外勾結(jié)、利益輸送的害群之馬
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貨源投放策略，客戶經(jīng)理通過(guò)走訪或微信群向客戶宣傳告知投放策略，按照“稍緊平衡”節(jié)奏向系統(tǒng)使用達(dá)標(biāo)客戶合理調(diào)整商定總量以及優(yōu)先投放新品規(guī)格。
4.對(duì)標(biāo)督促客戶。組組對(duì)標(biāo)即利用
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貨源響應(yīng)機(jī)制。
他們通過(guò)協(xié)同制定投放策略，圍繞存銷比、上柜率、訂足率等關(guān)鍵指標(biāo)實(shí)施狀態(tài)調(diào)控，提升了產(chǎn)銷銜接和投放策略的科學(xué)性、針對(duì)性和有效性。
在消費(fèi)需求
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，摸清市場(chǎng)消費(fèi)變化、零售價(jià)格走勢(shì)、社會(huì)庫(kù)存情況、暢銷品牌走勢(shì)、終端動(dòng)銷情況等信息，才能為科學(xué)調(diào)整卷煙貨源投放策略提供依據(jù)。
信州區(qū)局根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)
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，即以提高零售客戶盈利水平為品牌培育原則，嚴(yán)格遵循“自愿、選點(diǎn)、控量、穩(wěn)價(jià)、漸進(jìn)”的基本原則；再制定投放策略，選取銷售能力較強(qiáng)的客戶與新品推介
