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;國(guó)家局都是義無(wú)反顧的加量加比例執(zhí)行，工業(yè)公司繼續(xù)加，卷煙廠繼續(xù)加，下面繼續(xù)加，可是抽煙的人就那么多……
5 專(zhuān)賣(mài)控?zé)煹脑瓌t
面對(duì)境況
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，工商企業(yè)掌握了消費(fèi)者的消費(fèi)需求，市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，比如細(xì)支煙，短支煙在某一時(shí)期所占銷(xiāo)售比例有什么變化。現(xiàn)在卷煙零售終端，對(duì)于消費(fèi)跟蹤
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”幫我分析市場(chǎng)變化，要我調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)，減少低檔煙進(jìn)購(gòu)量，增加普皖、金皖、玉溪、小蘇進(jìn)購(gòu)量，適當(dāng)擴(kuò)大細(xì)支、爆珠、中華比例。雙節(jié)期間適逢周邊6家辦喜事
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達(dá)到七比三的比例，但在交易金額上，頤中公司一家獨(dú)占73.58%，全部華商僅占26%左右。英美煙公司的壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)及其如何操縱和壟斷中國(guó)卷煙業(yè)由此可窺一二。而上海
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融合，什么樣的比例才能保證薄簡(jiǎn)味的最佳口感，這是我們當(dāng)初研發(fā)的一大難點(diǎn)。對(duì)珠液的調(diào)配，我們用了將近3個(gè)月的時(shí)間，從30多個(gè)配方中選定一個(gè)最好
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的，是不受歡迎的。特別是對(duì)于卷煙銷(xiāo)售方面存在明顯缺陷的客戶(hù)要給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，如在進(jìn)購(gòu)比例、數(shù)量方面；在陳列設(shè)計(jì)、促銷(xiāo)宣傳方面；在庫(kù)存保管、真假識(shí)別方面都要
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“夜生活”的習(xí)慣。這類(lèi)人當(dāng)中，我們零售客戶(hù)也占有很大的比例。但是，趁著早上天氣涼爽起來(lái)的大多數(shù)是老人，這些老人卻又是家里買(mǎi)菜、買(mǎi)日用品的主力軍，抓住
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之大忌。但是實(shí)際中一些零售戶(hù)為了圖省事，往往懶操得心。同時(shí)還有許多零售戶(hù)因?yàn)楹ε戮頍熯M(jìn)購(gòu)多了擠占資金，擔(dān)憂(yōu)操多心獲得的回報(bào)不成正比例，那不是自找麻煩嗎
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，年輕職工多，建議您把訂貨量提高5倍以上，也就是100條左右，同時(shí)一二類(lèi)煙比例提高到40%以上，并加大新品牌特別是細(xì)支煙和異型煙的訂購(gòu)比重
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;其實(shí)不然。因?yàn)槲覈?guó)既是卷煙種植大國(guó)，更是消費(fèi)大國(guó)。同時(shí)由于現(xiàn)代年輕人生活壓力大，工作難找，房?jī)r(jià)高漲，教育衛(wèi)生消費(fèi)比例重，于是一些年輕人
