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，就是一些平時(shí)很暢銷的商品這時(shí)的市場(chǎng)也很小。因此，在這種特殊時(shí)期，要抓住顧客“投機(jī)”的購買心理，最大限度地讓利于顧客。即消費(fèi)者在購買那些滯銷卷煙
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的競爭力。其實(shí)，現(xiàn)代社會(huì)人們的消費(fèi)觀念有了很大改變，他們購買某種商品不僅僅是為了消費(fèi)需求，更多的是通過消費(fèi)此種商品獲得心理上的滿足感，以此來作為某個(gè)
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”的核心理念，心系企業(yè)，愛崗敬業(yè)，以“滿腔熱情、富有激情、充滿智慧、奮力創(chuàng)新”的精神狀態(tài)，以“轉(zhuǎn)變方式、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、全面提升、增比進(jìn)位”為主
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的卷煙陳列下達(dá)“指令式”的要求，規(guī)定業(yè)戶必須達(dá)到某種程度。那么，這些做法勢(shì)必會(huì)使得卷煙零售業(yè)戶的心理、認(rèn)識(shí)受到極大的影響，導(dǎo)致其態(tài)度不消極，參與意識(shí)
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150元/條的卷煙，兩個(gè)人高高興興地邁出了店門。
節(jié)日要想銷售好高檔煙，我認(rèn)為，最好要抓住年輕人愛面子、愛擺顯的心理，采取四兩撥千斤的銷售
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共培育新品牌24個(gè)，目前成長良好。
危機(jī)四：卷煙市場(chǎng)監(jiān)管導(dǎo)致客戶出現(xiàn)逆反心理
市場(chǎng)監(jiān)管是專賣法賦予煙草專賣行政機(jī)關(guān)的基本職責(zé)。在日常工作中，到零售戶店
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學(xué)習(xí)力、提高人的綜合素質(zhì)為目標(biāo)所架構(gòu)的學(xué)習(xí)求知的目標(biāo)管理體系和所建立起的能夠不斷實(shí)現(xiàn)知識(shí)轉(zhuǎn)化的運(yùn)行機(jī)制的現(xiàn)代企業(yè)。美國心理學(xué)家彼德.圣吉博士在《第五項(xiàng)修煉—學(xué)習(xí)型組織的藝術(shù)與實(shí)務(wù)》中將學(xué)習(xí)型企業(yè)歸納為
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僥幸心理，那樣會(huì)釀成大錯(cuò)。上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要用心發(fā)現(xiàn)廣大職工落實(shí)安全責(zé)任制情況，發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)過程中是否存在著違背安全生產(chǎn)的規(guī)定？那樣就會(huì)把安全事故解決在萌芽狀態(tài)。這些都需要
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，原來，煙草公司大量投放卷煙后，大家都抱著同樣的備貨心理，賣煙的零售客戶多了，貨源也充足了，而市場(chǎng)卻還是這么大
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，不少少年兒童由于貧窮而無法接受良好的教育，甚至產(chǎn)生了非常厭學(xué)憤世的思想。為了幫助小偉走出心理困境，“雙喜喜悅大使”熱情地邀請(qǐng)他一起到田間放風(fēng)箏。沉默寡言的小偉
