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，由品類引導顧客甚至改變顧客的價值卻鮮有被企業(yè)挖掘。
星星之火難燎原
為什么小包裝的洗衣粉反而會暢銷？這是因為消費者一般很難孤立地評價某一商品的價值，而
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，工作積極性得到提高，個人潛能也能得到最大程度的挖掘。但這種經(jīng)營模式的弊端一是對店主的管理方式、管理手段等有較高要求，管理成本高，難度大
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不斷的挖掘中，電子臺賬的使用讓四戶試點零售戶詳細的了解到自己每一天、每一個月的卷煙經(jīng)營情況，兩個月以來的數(shù)據(jù)讓零售戶清晰地看到了自己經(jīng)營卷煙原來也有一筆可觀的收入
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婚慶煙的政策，客戶經(jīng)理在走訪市場期間，必須抓好提前量，有意識地做好婚慶卷煙品牌推薦這一部分內(nèi)容。加強對零售戶的推薦力度，幫助他們挖掘婚慶卷煙品牌
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;商業(yè)企業(yè)應及時向工業(yè)企業(yè)反饋市場信息、品牌市場表現(xiàn)情況。在客戶需求方面，除了發(fā)現(xiàn)客戶現(xiàn)實需求和潛在需求外，還要進一步挖掘客戶的趨勢性需求。通過對客戶不同階段需求動向的把握
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;用干部兩件事。“出主意”就是今天所說的決策。所謂領(lǐng)導決策，就是領(lǐng)導者在被領(lǐng)導者的參與下對組織未來行動的目標途徑所做出的選擇和決定。善于發(fā)現(xiàn)挖掘優(yōu)秀的人才，吸收他們參與重大
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，充分挖掘農(nóng)村市場潛力。（詳見表二）
三、如何做好品牌培育工作
（一）轉(zhuǎn)變觀念，加強認識。
1、客戶經(jīng)理對
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;工業(yè)企業(yè)要主動參與到煙葉生產(chǎn)的整個過程中，實現(xiàn)對原料質(zhì)量的全程管理，努力實現(xiàn)原料供應基地化；通過落實“發(fā)揮優(yōu)勢、挖掘潛力、填補空白、滿足需求”的要求，
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，鍛造創(chuàng)新力
現(xiàn)代管理學權(quán)威彼得?德魯克從需求的角度把創(chuàng)新定義為“改變消費者從資源中獲得的價值和滿足”。從卷煙營銷的角度看，創(chuàng)新即為不斷挖掘卷煙品牌價值并使其得到延伸
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技術(shù)創(chuàng)新上水平；堅持人才戰(zhàn)略，建一流人才隊伍，以有效支撐發(fā)展?！? 合作升級
挖掘潛力實施科技創(chuàng)新
“隨著煙葉資源配置方式改革的實施，煙葉
