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也在不斷地變化。一個(gè)零售戶(hù)要想做好卷煙經(jīng)營(yíng)，那么就必須不斷創(chuàng)新。在進(jìn)購(gòu)比例、品種安排、卷煙陳列、新品推薦、促銷(xiāo)手段等方面都要有創(chuàng)新，要有靈活變通。因此，客戶(hù)經(jīng)理
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、四個(gè)堅(jiān)持”（一個(gè)升級(jí)即全面實(shí)施烤煙生產(chǎn)從以煙為主向以煙為主和多元發(fā)展并重轉(zhuǎn)型升級(jí)，一個(gè)提升即提升中部上等煙葉比例，四個(gè)優(yōu)化即優(yōu)化煙區(qū)、優(yōu)化煙地、優(yōu)化煙農(nóng)
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因素等等。當(dāng)然個(gè)人主觀因素往往占有相當(dāng)大成分，占有重要比例，影響也是最大的。實(shí)際上，零售戶(hù)從事零售經(jīng)營(yíng)過(guò)程中同樣會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象，為了消除這種現(xiàn)象
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，工業(yè)企業(yè)卻想創(chuàng)新，想復(fù)出老品牌。又要生產(chǎn)、又賣(mài)不動(dòng)怎么辦？常規(guī)的做法就是“打包”，你商業(yè)企業(yè)想要訂購(gòu)暢銷(xiāo)煙，必須要訂一定比例市場(chǎng)
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，這類(lèi)卷煙本身就不能上市銷(xiāo)售，是一種亂渠道進(jìn)煙行為，而這些“非賣(mài)品”往往在“天價(jià)煙”中占很大的比例。另外，要鼓勵(lì)零售客戶(hù)舉報(bào)一些中煙企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的炒作
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，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的卷煙零售業(yè)戶(hù)能夠按照一定的比例和條件有序劃分。從而，確保卷煙營(yíng)銷(xiāo)分類(lèi)指導(dǎo)科學(xué)合理，符合實(shí)際，更加有利于整個(gè)卷煙營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)活動(dòng)深入開(kāi)展
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。據(jù)統(tǒng)計(jì)，南美鄉(xiāng)2016年收購(gòu)的上等煙比例和均價(jià)在臨翔區(qū)名列前茅。
“您去年種煙收入怎么樣？”當(dāng)被問(wèn)起烤煙帶來(lái)的收入變化時(shí)，羅拉妥掰起手指給記者算了筆賬
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介紹，以往高檔卷煙基本上是以送人的禮品煙為主，消費(fèi)者自吸煙占很小比例。但是，今年自吸煙群體要占到70%，自吸煙群體才是真正的消費(fèi)者。由于
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中高端品牌占有一定比例，力爭(zhēng)新品有一定的市場(chǎng)占有率。
三、關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，但有欠精細(xì)缺少優(yōu)化。
客戶(hù)經(jīng)理周閆娟：剛才聽(tīng)了兩位同行關(guān)于卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)踐及
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;有相當(dāng)比例的消費(fèi)者持有這種觀點(diǎn)。因此，細(xì)支煙在未來(lái)幾年甚至是數(shù)年內(nèi)，一直會(huì)保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭也是必然。一款好看、好賣(mài)、好抽的細(xì)支卷煙，也造就了卷煙銷(xiāo)售市場(chǎng)別樣
