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;才能手上有“術(shù)”。廣西區(qū)局（公司）認真分析疫情下廣西卷煙市場趨勢，科學制定復工方案，靈活調(diào)整工作模式、營銷策略、作業(yè)方式，確保
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零售戶的防控意識。堅持市場導向，有序有效開展經(jīng)營，用好信息化平臺，加強在線服務，解答客戶疑問，宣傳營銷策略，引導零售
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，確定差異化投放策略。同時，在一個投放周期內(nèi)，通過“訂足面和訂足率、上柜率、動銷率、條價格到位率”復盤評估投放效果。
通過準確掌握市場真實狀態(tài)、制定公平合理
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營銷策略，引導消費走向，積極主動地向顧客推介他們需要的商品，也讓自己的店鋪經(jīng)營得到一個較大的提升。
零售戶孫老板：挖掘顧客需求，
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）有利于改善客我關(guān)系。在大戶思維主導下，長期以來我們主動忽視了廣大中小客戶，策略宣傳、明碼標價、品牌培育、經(jīng)營指導等工作長期不能到位，多數(shù)小客戶
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開始，大品牌或價區(qū)主導規(guī)格引領(lǐng)新品市場發(fā)展。前三階段，更多是中小品牌為了生存發(fā)展而實施差異化競爭策略，發(fā)起的新品開發(fā)浪潮，意在挑戰(zhàn)傳統(tǒng)大品牌或價區(qū)
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的‘加強品牌培育，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展’的指導思想方向是正確的。”
的確如此，近年來，黑龍江煙草工業(yè)公司在堅持“做好合作品牌”“培育自有品牌”“兩條腿走路”發(fā)展策略
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，目前市場反應良好，客戶經(jīng)理工作逐步走向正軌。
3.1 走訪前的準備工作。
收集客戶銷售環(huán)比與同比數(shù)據(jù)，并完成手機移動平臺，營銷策略
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和壓力，面對挑戰(zhàn)和競爭，煙草員工如何提起精氣神，如何增強信心，積極尋求應對策略，努力探索解決方法是一個非常重要的課題。筆者認為作為
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品牌過程中大多實施了體現(xiàn)自身企業(yè)特色與內(nèi)涵的品牌培育策略，整個卷煙品牌培育具有較強的系統(tǒng)性與協(xié)調(diào)性。從這個層面來看，雜亂無章的、主觀隨意的卷煙品牌培育理念及做法是不可
