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？“黃鶴樓”的定位如何？是主抓生產(chǎn)還是主抓科技？等等。
??? 記者：這些考題，武煙是怎么作答的？
??? 彭明權(quán)
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，營銷方式的外在表現(xiàn)是目標消費群體定位的準確性和營銷方法組合的合理性，而由此產(chǎn)生的營銷效果即品牌的知名度、美譽度和忠誠度等指標，通過對這幾個指標檢測，
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，她嘗試把91名有效客戶進行重新定位，在原有客戶檔次劃分的基礎(chǔ)上，按照客戶配合程度又將客戶逐一歸為高、中、低3個類別。由于她所服務(wù)的線路上供貨檔次在3檔及以下的客戶
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定位高，知名度也沒有打開，向外推介頗有難度。消費者面對這款煙覺得新鮮，感興趣的多，實實在在掏錢買的少。現(xiàn)在，隨著不斷地培育、運作
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;進行銷售總量預(yù)測，定位卷煙銷售結(jié)構(gòu)，從而才能為公司制定的貨源投放政策提供科學(xué)依據(jù)。
二、抓住核心客戶、重點客戶，發(fā)揮零售客戶在品牌培育中的主導(dǎo)作用
零售
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，兩名優(yōu)秀客戶經(jīng)理為組員的品牌培育QC小組。建立轄區(qū)知名品牌涵蓋市場、品牌、客戶三個維度的“動態(tài)檔案”，并通過核心客戶發(fā)放消費者調(diào)查問卷。為區(qū)域品牌培育定位消費群體，為市
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生產(chǎn)煙葉的價格或補貼。大力宣傳輪作倒茬模式和政策優(yōu)勢和種植優(yōu)勢。與積極配合的煙農(nóng)簽訂輪作種植協(xié)議。并利用定位系統(tǒng)掌握該煙農(nóng)的土地資源。合理核定該農(nóng)戶當年的煙葉種植地塊和面積。該農(nóng)戶其他地塊的種植信息及時
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公司突出抓好“兩節(jié)”市場供應(yīng)，做好各類品牌的市場定位和投放策略安排，加大有效貨源銜接力度，尤其是要做好高端品牌和緊俏品牌的投放管理，合理確定投放
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;優(yōu)勢與劣勢是比較明顯的。其優(yōu)勢是：研發(fā)能力強、品牌定位、包裝設(shè)計、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品定價等方面起主導(dǎo)作用，在促銷環(huán)節(jié)上，物資資源實力雄厚。弱勢是：
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什么？誰是我的客戶？誰是我的競爭對手？這樣才能準確地找到自己在煙草經(jīng)濟價值鏈上的定位，成為煙草經(jīng)濟價值鏈上的一個環(huán)節(jié)。
（三
