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二是政策宣傳到位，提高重點品牌上柜率。進一步將營銷政策宣傳到位、推介到位，確保新品卷煙規(guī)格的區(qū)域宣傳覆蓋面達(dá)到100%；重點關(guān)注重點品牌，及時
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爆炸貼放在黃鶴樓（軟天香）的標(biāo)價簽旁，從而提醒零售戶做好主動推薦。
三是做好售后服務(wù)工作，提高上柜率。黃鶴樓（軟天香
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吉祥作為此次活動的重點培育品牌。我基層服務(wù)站通過市場情況調(diào)查、品牌宣傳推介、消費者信息采集、關(guān)注品牌銷售動態(tài)等方面提升蘇煙品牌培育的上柜率和知名度。
一、“蘇煙軟吉祥”的培育背景
為適應(yīng)行業(yè)
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，讓雙方進入“熱戀”期。因勢利導(dǎo)地進行目標(biāo)品牌培育活動，以空盒兌獎、事件營銷、站柜促銷、創(chuàng)新陳列提高品牌上柜率等方式為“線”，牽引雙方進入“婚姻殿堂”結(jié)“良緣
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考核，激發(fā)活力。根據(jù)品牌培育工作在客戶經(jīng)理月度績效考核中權(quán)重占20分的原則，建立品牌培育考核機制，將重點培育品牌的銷量、上柜率、宣傳活動開展情況等具體指標(biāo)納入
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的“勤”。根據(jù)全員拜訪情況，單位負(fù)責(zé)人、各分管領(lǐng)導(dǎo)針對終端建設(shè)情況，進行全面“回頭看”，詳細(xì)掌握重點品牌的銷售數(shù)量、上柜率、動銷率和增長率等情況，
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力度，注重了解宣傳效果，提高零售戶重點品牌的推介能力和導(dǎo)購能力，實現(xiàn)品牌知曉率、上柜率、動銷率“三率”的整體提升。
五是強化市場監(jiān)管，提高守法意識。在
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;不斷提高知名品牌影響力。
三是以消費跟蹤為重點，強化品牌關(guān)注力。通過客戶服務(wù)手冊、消費跟蹤檔案、社會消費調(diào)查等方式，及時了解知名品牌上柜率、社會庫存、市場價格及消費者
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的一個小范圍內(nèi)，比如菜場、商品街等，有許多客戶都存在一個同樣的問題，比如出樣比較亂、新品牌上柜率不高等，此時可適時的借地集中這些客戶
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，推薦重點新品牌卷煙，保證品牌上柜率。
三是終端維護到位。以維護客戶利益為重點，從貨源保障、環(huán)境營造、成本控制、客戶布局及零售價格穩(wěn)定入手，不斷完善培育
