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現(xiàn)代終端建設(shè)。在日常拜訪中，“兩員”要嚴(yán)格按照“四定”要求，進(jìn)一步加強(qiáng)形象展示、品牌培育、宣傳指導(dǎo)及新發(fā)放客戶手冊復(fù)查等工作，切實(shí)提高品牌上柜率、商定量執(zhí)行率
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，創(chuàng)新工作措施，充分發(fā)揮客戶經(jīng)理宣傳、培育、引導(dǎo)、推廣能力，提高一、二類卷煙上柜率和動銷率。
該縣將提升卷煙銷售結(jié)構(gòu)，做好高端品牌的宣傳活動
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二是政策宣傳到位，提高重點(diǎn)品牌上柜率。進(jìn)一步將營銷政策宣傳到位、推介到位，確保新品卷煙規(guī)格的區(qū)域宣傳覆蓋面達(dá)到100%；重點(diǎn)關(guān)注重點(diǎn)品牌，及時
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爆炸貼放在黃鶴樓（軟天香）的標(biāo)價簽旁，從而提醒零售戶做好主動推薦。
三是做好售后服務(wù)工作，提高上柜率。黃鶴樓（軟天香
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吉祥作為此次活動的重點(diǎn)培育品牌。我基層服務(wù)站通過市場情況調(diào)查、品牌宣傳推介、消費(fèi)者信息采集、關(guān)注品牌銷售動態(tài)等方面提升蘇煙品牌培育的上柜率和知名度。
一、“蘇煙軟吉祥”的培育背景
為適應(yīng)行業(yè)
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，讓雙方進(jìn)入“熱戀”期。因勢利導(dǎo)地進(jìn)行目標(biāo)品牌培育活動，以空盒兌獎、事件營銷、站柜促銷、創(chuàng)新陳列提高品牌上柜率等方式為“線”，牽引雙方進(jìn)入“婚姻殿堂”結(jié)“良緣
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考核，激發(fā)活力。根據(jù)品牌培育工作在客戶經(jīng)理月度績效考核中權(quán)重占20分的原則，建立品牌培育考核機(jī)制，將重點(diǎn)培育品牌的銷量、上柜率、宣傳活動開展情況等具體指標(biāo)納入
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的“勤”。根據(jù)全員拜訪情況，單位負(fù)責(zé)人、各分管領(lǐng)導(dǎo)針對終端建設(shè)情況，進(jìn)行全面“回頭看”，詳細(xì)掌握重點(diǎn)品牌的銷售數(shù)量、上柜率、動銷率和增長率等情況，
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力度，注重了解宣傳效果，提高零售戶重點(diǎn)品牌的推介能力和導(dǎo)購能力，實(shí)現(xiàn)品牌知曉率、上柜率、動銷率“三率”的整體提升。
五是強(qiáng)化市場監(jiān)管，提高守法意識。在
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;不斷提高知名品牌影響力。
三是以消費(fèi)跟蹤為重點(diǎn)，強(qiáng)化品牌關(guān)注力。通過客戶服務(wù)手冊、消費(fèi)跟蹤檔案、社會消費(fèi)調(diào)查等方式，及時了解知名品牌上柜率、社會庫存、市場價格及消費(fèi)者
