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的卷煙銷售大戶，客戶經(jīng)理及時把信息反饋給專賣和內(nèi)管部門。同時，營銷部門根據(jù)具體情形對貨源采購計劃進(jìn)行調(diào)整。營銷部門對已確定的卷煙銷售大戶的銷售動態(tài)進(jìn)行定性和定量的對比
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;精準(zhǔn)營銷實(shí)施后，他們工作更多地側(cè)重于與商業(yè)公司共同分析市場、調(diào)整策略。
分析市場、調(diào)整策略同樣是以數(shù)據(jù)說話。為掌握目標(biāo)客戶真實(shí)需求，上煙集團(tuán)各辦事處設(shè)置了“定量利用率
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預(yù)訂單，便于客戶生成真實(shí)訂單，以達(dá)到提高銷量目的；在稍緊平衡的原則下，因“戶”制宜地指導(dǎo)零售客戶經(jīng)營，并為其科學(xué)設(shè)置購銷存合理定量
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，結(jié)合不同客戶的銷售能力、經(jīng)營類別、地域特點(diǎn)等經(jīng)營情況，及時掌握客戶需求、市場需求，通過細(xì)化分解指標(biāo)，及時調(diào)整合理定量，確保做到公平、公正
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，引導(dǎo)客戶對“一月一鄉(xiāng)三品牌”要有主動訂購、主動陳列、主動推薦的意識?！? 五是社會庫存調(diào)整到最佳狀態(tài)?？蛻艚?jīng)理通過掌握轄區(qū)消費(fèi)動向、客戶庫存盤點(diǎn)數(shù)據(jù)，運(yùn)用商定量調(diào)整、訂單
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干部職工規(guī)范經(jīng)營意識。
三是加強(qiáng)內(nèi)管人員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，對省、市局各項(xiàng)內(nèi)管、內(nèi)控制度反復(fù)學(xué)習(xí)，熟練掌握監(jiān)管環(huán)節(jié)和方法，嚴(yán)格履行監(jiān)管職責(zé)，在加大對商定量
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建立和諧的人際關(guān)系，促進(jìn)人的全面發(fā)展，實(shí)現(xiàn)人的價值和組織目標(biāo)。通過綜合運(yùn)用哲學(xué)、管理學(xué)、社會學(xué)、心理學(xué)等專業(yè)知識，采用理論與實(shí)踐分析相結(jié)合、定性與定量分析相結(jié)合
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;對商定結(jié)果進(jìn)行匯總，并根據(jù)匯總結(jié)果分總量大小逐級履行供貨審批手續(xù)，報內(nèi)管備案。原則上，對客戶月供應(yīng)量不得超過原商定量，總量控制，
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;定量與定性相結(jié)合，堅(jiān)持每月小考核、半年中考核、年末大考核，考核人員負(fù)責(zé)平時考核工作的具體實(shí)施，使全體員工統(tǒng)一了思想，提高了認(rèn)識，增強(qiáng)
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手機(jī)訂貨；新品試點(diǎn)投放做到精確選點(diǎn)、合理定量，滿足客戶真實(shí)需求。
有序推進(jìn)終端建設(shè)，不斷提升終端水平。有針對性地加強(qiáng)對零售客戶店面布局指導(dǎo)，
