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”要“控”什么，控貨源、控卷煙的投放量。要做到“控”，勢(shì)必在短時(shí)間內(nèi)要犧牲掉一些銷售指標(biāo)。有人會(huì)講，越是在這樣銷售形勢(shì)不利的情況下，還要“收”不去
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分解，要求客戶經(jīng)理深挖市場(chǎng)潛力，落實(shí)“天價(jià)煙、一、二、三、高三”等五項(xiàng)內(nèi)容的任務(wù)，確保稅利目標(biāo)的完成。
二是把握重點(diǎn)，調(diào)整投放策略。控制好
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營(yíng)銷策略，強(qiáng)化工作措施。要調(diào)整貨源組織投放策略，控制好四五類煙的投放，擴(kuò)大三類煙的銷售規(guī)模，提高一二類煙的銷售比重。要堅(jiān)持分區(qū)域、分客戶類別均衡投放
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;科學(xué)下達(dá)目標(biāo)任務(wù)，及時(shí)與工業(yè)企業(yè)銜接組織貨源，并加強(qiáng)目標(biāo)推進(jìn)督導(dǎo)和考核。各分公司結(jié)合自身市場(chǎng)實(shí)際，有針對(duì)性地進(jìn)行精準(zhǔn)貨源投放，盡量滿足不同類型客戶
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賒銷，客戶經(jīng)理層面的做單改單、墊資買煙等違規(guī)行為，及時(shí)向不規(guī)范營(yíng)銷行為說(shuō)不。
一是加強(qiáng)卷煙投放和營(yíng)銷政策的執(zhí)行。營(yíng)銷部門(mén)要科學(xué)合理制定投放策略，防止超出
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綠色防治工作；三是積極嘗試，開(kāi)展適應(yīng)本地化的新技術(shù)推廣措施研究，各種煙鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）在煙區(qū)已先后投放煙蚜繭蜂2次，還將組織
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，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。嚴(yán)格執(zhí)行“一禁止三公開(kāi)”工作要求，通過(guò)星辰和新商盟等各種媒介及時(shí)向客戶公開(kāi)貨源策略，并以評(píng)價(jià)分類模型為依托，制定貨源投放計(jì)劃及調(diào)整計(jì)劃
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門(mén)貨源投放會(huì)議，及時(shí)向營(yíng)銷部門(mén)反饋貨源投放合理化建議，切實(shí)滿足卷煙市場(chǎng)需求。
三是強(qiáng)化區(qū)域溝通。依據(jù)西吉與靜寧縣局、西吉與會(huì)寧縣局制定的《治理真品卷煙非法流通工作機(jī)制
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任務(wù)。
二是強(qiáng)調(diào)控、問(wèn)需求、巧投放。堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，合理實(shí)施停購(gòu)緩購(gòu)、停投緩?fù)?、分區(qū)投放、分類指導(dǎo)等措施，加強(qiáng)適銷對(duì)路貨源的及時(shí)供應(yīng)，確?？偭?、價(jià)格
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工作基礎(chǔ)，制定貨源購(gòu)進(jìn)規(guī)劃，積極爭(zhēng)取有效貨源，保障市場(chǎng)供應(yīng)；通過(guò)完善客戶評(píng)價(jià)、合理定量、品牌跟蹤三大機(jī)制，健全貨源投放規(guī)則
