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“各位鄉(xiāng)親父老,重慶中煙新品上市,免費(fèi)評吸……”“為回饋消費(fèi)者,買地產(chǎn)煙送好禮……”和大家一起搭好展臺,張議文就手持麥克風(fēng)“吆喝”了起來
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銷新品總量已接近15萬箱,占川煙總銷量的16%,新品商業(yè)批發(fā)銷售收人占川煙總收人比例超過20%。
新推產(chǎn)品增長快,傳統(tǒng)產(chǎn)品發(fā)展穩(wěn),相對樂觀
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出來。銷售量下滑主要集中在幾個品類的卷煙上:省外煙銷售量下滑幅度大于省內(nèi)煙的銷售量;新品牌的下滑幅度大于重點(diǎn)品牌,特高檔煙的下滑幅度大于低檔煙。
同時
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,一直是我們品牌培育工作的重中之重。在以巨大代價好新品金圣(硬滕王閣)的品牌培育工作的同時(白沙(精品二代)同比
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了新的選擇對象,促進(jìn)了卷煙產(chǎn)品的新供給,從而打開了消費(fèi)者體驗卷煙新品一扇大門,在“十三五”期間,創(chuàng)造出了卷煙消費(fèi)的新需求,沖破常規(guī)
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打印了這樣一段話張貼在店門口:“泰山(拂光細(xì)支)香煙具有低焦油、低危害,是山東中煙近幾年推出的細(xì)支新品。泰山(拂光細(xì)支
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;也是強(qiáng)健品牌的筋骨。杭州市局(公司)嚴(yán)格執(zhí)行品牌引入退出機(jī)制,完善新品牌引入評價系統(tǒng),控制卷煙規(guī)格無序增加,集中力量做大品牌
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”。
小戶多在農(nóng)村,有的貨源特別是新品賣不動,常積壓。但客戶經(jīng)理還要我們常訂、多訂。比如去年春節(jié),我配合客戶經(jīng)理訂了十幾條新品,結(jié)果到現(xiàn)在只賣了一條
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;爆竹也有2元一掛的、3元的、5元的;反正各類商品都有不同規(guī)格不同價位的,以適合各類消費(fèi)者的需求。
同時我還增加了各種卷煙的訂貨量,也增加了幾個新品
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”和“虛假庫存”區(qū)別開來。
其實(shí),過度庫存隱患最大的關(guān)鍵點(diǎn)是在一些常銷卷煙和新品卷煙上。有的客戶經(jīng)理會講,我們沒有投放新品,有的都賣了幾年了。雖然投放幾年