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供大于求；由擴(kuò)容競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)變到擠壓競(jìng)爭(zhēng)；由增量分享，轉(zhuǎn)變到存量分割。行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，新一輪洗牌在所難免。
湖南省煙草專(zhuān)賣(mài)
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，但是卷煙庫(kù)存量還是較大。對(duì)策三：客戶(hù)經(jīng)理著力卷煙社會(huì)庫(kù)存的調(diào)查，了解清楚各品牌的社會(huì)庫(kù)存數(shù)量，為公司的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃提供信息，同時(shí)引導(dǎo)
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;筆者認(rèn)為從三個(gè)方面著手：
一是開(kāi)展春節(jié)前卷煙零售戶(hù)庫(kù)存情況的調(diào)查。
調(diào)查的內(nèi)容包括卷煙零售戶(hù)的庫(kù)存總量、單品牌卷煙庫(kù)存量、庫(kù)存結(jié)構(gòu)及上柜品種等方面，來(lái)了解卷煙零售戶(hù)
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相結(jié)合，多措并舉，深挖潛力。進(jìn)一步盤(pán)活市場(chǎng)存量，分析零售戶(hù)銷(xiāo)售情況，刺激增量，把控變量，不斷增強(qiáng)卷煙營(yíng)銷(xiāo)可持續(xù)發(fā)展的后勁
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;指導(dǎo)每位零售戶(hù)合理地利用好存量資金、備足庫(kù)存。
三是對(duì)專(zhuān)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)的要求。專(zhuān)賣(mài)與營(yíng)銷(xiāo)要同心協(xié)力，加強(qiáng)交流溝通，針對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、卷煙銷(xiāo)售情況作專(zhuān)題分析，及時(shí)反饋市場(chǎng)
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設(shè)、合作社建設(shè)、品種布局、煙田輪作、綠肥種植、生產(chǎn)技術(shù)到位率等現(xiàn)狀存量，并將其作為整合調(diào)整的具體依據(jù)，鞏固提升單元軟硬件建設(shè)水平。
二是合理開(kāi)展基地單元整合調(diào)整。以一個(gè)單元
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做到：
一是要求每片區(qū)客戶(hù)經(jīng)理對(duì)本片轄區(qū)市場(chǎng)每一位卷煙零售戶(hù)的卷煙庫(kù)存量了入指掌，調(diào)控好市場(chǎng)，按照下達(dá)的卷煙銷(xiāo)售任務(wù)，指導(dǎo)好卷煙零售戶(hù)
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消費(fèi)者，我把煙柜搬到靠門(mén)的顯眼的位置，重新組裝了一下，把前面和上面的玻璃去掉，把它安放在半空中，并且讓儲(chǔ)存量增加了一倍，
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，晚上加班給駕駛員把準(zhǔn)運(yùn)證開(kāi)好，第二天早上去就能早一點(diǎn)下煙，既方便了駕駛員，又能減少鳳岡收購(gòu)點(diǎn)的倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存量，一舉兩得”。
今年已
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庫(kù)存天數(shù)與最高庫(kù)存天數(shù)，其中最低庫(kù)存天數(shù)由工業(yè)公司負(fù)責(zé)保障，最高庫(kù)存天數(shù)由商業(yè)公司負(fù)責(zé)控制。每月15日前根據(jù)本月預(yù)計(jì)庫(kù)存量，結(jié)合安全庫(kù)存水平以及下月銷(xiāo)量預(yù)安排
