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。因此我們有效利用這些資源在金陽(yáng)集中地段發(fā)展“標(biāo)準(zhǔn)店”和“示范店”，利用這類明星客戶將更利于發(fā)揮其在知名品牌培育方面的輻射和引導(dǎo)作用。通過(guò)讓客戶參觀、客戶間培訓(xùn)、客戶經(jīng)理和客戶共同走訪討取
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的入室經(jīng)營(yíng)問(wèn)題開(kāi)展調(diào)查摸底、宣傳教育，然后指導(dǎo)客戶按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)將煙柜搬進(jìn)店內(nèi)，規(guī)范非卷煙物品的擺放。在這個(gè)工作層面里，我們將所有的示范店、名煙名酒店和自管小組長(zhǎng)
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成知名品牌培育的市場(chǎng)主體。積極開(kāi)展“十家品牌培育形象店”、“百家品牌培育示范店”、“千家品牌培育優(yōu)秀店”等“十、百、千” 知名品牌培育示范活動(dòng)，增強(qiáng)零售終端營(yíng)銷活力和品牌傳播影響力
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;將打造“知音”服務(wù)品牌與推進(jìn)示范街建設(shè)結(jié)合起來(lái)，進(jìn)行了卓有成效的嘗試，取得階段性成果。三是結(jié)合功能終端建設(shè)，通過(guò)在功能終端客戶、示范店、標(biāo)桿店客戶店招上印制
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轄區(qū)市場(chǎng)調(diào)研的實(shí)際情況，確定輻射力和影響力較好的目標(biāo)客戶，樹(shù)立“品牌樣板零售店”、“品牌形象店”、“品牌精品店”、品牌示范店，作為品牌培育、品類引導(dǎo)、結(jié)構(gòu)提升
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;由此可見(jiàn)，在今后以“示范店”、“示范街”的打造為龍頭的終端建設(shè)活動(dòng)中，可以通過(guò)繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)示范客戶卷煙陳列的指導(dǎo)，根據(jù)品牌培育重點(diǎn)明確柜臺(tái)醒目位置應(yīng)擺放的卷煙品牌
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，可以在前期開(kāi)展系列活動(dòng)的基礎(chǔ)上，認(rèn)真總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn)和做法，繼續(xù)深入開(kāi)展好“示范店創(chuàng)建”、“經(jīng)營(yíng)能力培訓(xùn)提升”、“知名品牌銷售能手評(píng)選”以及特殊群體“結(jié)對(duì)子”幫扶
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，看看最近有沒(méi)有更換品牌。有的顧客說(shuō)“到她店里買煙，是一種視覺(jué)享受?！蓖瑫r(shí)，她還把“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)示范店”的牌子和“協(xié)會(huì)理事”的牌子放在店里最顯著的位置，
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，為規(guī)范卷煙零售市場(chǎng)價(jià)格和提升零售客戶盈利水平起到積極推動(dòng)作用，并在辦公樓大廳設(shè)立展示柜，建設(shè)“示范店”，在客戶柜臺(tái)明顯處擺放誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)條包價(jià)格提示牌
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、陽(yáng)光視窗等不同的媒介，多角度營(yíng)銷滲透，引導(dǎo)七匹狼（藍(lán)）卷煙消費(fèi)。
（3）對(duì)示范店、功能店進(jìn)行包裝宣傳
