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，一直是我們品牌培育工作的重中之重。在以巨大代價(jià)好新品金圣（硬滕王閣）的品牌培育工作的同時(shí)（白沙（精品二代）同比
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了新的選擇對象，促進(jìn)了卷煙產(chǎn)品的新供給，從而打開了消費(fèi)者體驗(yàn)卷煙新品一扇大門，在“十三五”期間，創(chuàng)造出了卷煙消費(fèi)的新需求，沖破常規(guī)
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打印了這樣一段話張貼在店門口：“泰山（拂光細(xì)支）香煙具有低焦油、低危害，是山東中煙近幾年推出的細(xì)支新品。泰山（拂光細(xì)支
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;也是強(qiáng)健品牌的筋骨。杭州市局（公司）嚴(yán)格執(zhí)行品牌引入退出機(jī)制，完善新品牌引入評價(jià)系統(tǒng)，控制卷煙規(guī)格無序增加，集中力量做大品牌
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”。
小戶多在農(nóng)村，有的貨源特別是新品賣不動(dòng)，常積壓。但客戶經(jīng)理還要我們常訂、多訂。比如去年春節(jié)，我配合客戶經(jīng)理訂了十幾條新品，結(jié)果到現(xiàn)在只賣了一條
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;爆竹也有2元一掛的、3元的、5元的；反正各類商品都有不同規(guī)格不同價(jià)位的，以適合各類消費(fèi)者的需求。
同時(shí)我還增加了各種卷煙的訂貨量，也增加了幾個(gè)新品
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”和“虛假庫存”區(qū)別開來。
其實(shí)，過度庫存隱患最大的關(guān)鍵點(diǎn)是在一些常銷卷煙和新品卷煙上。有的客戶經(jīng)理會講，我們沒有投放新品，有的都賣了幾年了。雖然投放幾年
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。（3）新品上市前期調(diào)研不足，品牌培育方式過于單一。近幾年的新品培活率很低，筆者認(rèn)為關(guān)鍵在于水土不服，歸根結(jié)底在于前期調(diào)研過于倉促
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，并把平時(shí)的老顧客和到店的新顧客都加到自己的好友圈中，建立顧客群，平時(shí)有新品上架，我都會在群里發(fā)口令紅包，在大家搶紅包的開心中推薦
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層面的新品宣講培訓(xùn)，有效提升了新品的認(rèn)知度，強(qiáng)化了吸食省產(chǎn)煙、賣好省產(chǎn)煙的認(rèn)同感。2.區(qū)域品牌二類煙、三類煙有增長點(diǎn)；3.重點(diǎn)客戶的區(qū)域品牌銷售還有潛力可挖
