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，以提高工作效率。拜訪時(shí)間，繼續(xù)按照每月定期拜訪零售客戶一次要求。將針對(duì)駐地市場(chǎng)新品卷煙動(dòng)銷較慢的情況，配合駐地工作站開展一次新品集中展示卷煙集中走訪宣傳活動(dòng)
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的新品卷煙，每一款卷煙的特性，王丹都熟記于心。由于多年來經(jīng)驗(yàn)的累計(jì)，王丹對(duì)老客戶的消費(fèi)習(xí)慣，吸食口感都非常了解。此外，經(jīng)營(yíng)中還學(xué)會(huì)
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）和泰山（青秀）都是今年石嘴山煙草投放市場(chǎng)的新品。泰山（佛光）每條進(jìn)價(jià)是680元零售價(jià)是800元，屬于高價(jià)位卷煙
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大家的口碑。
用奇招賣卷煙
用心陳列， 極力推薦新品
別看魏忠強(qiáng)才開零售店幾年，可賣卷煙一點(diǎn)也不輸于老店，店里的卷煙品牌齊全，每個(gè)省份
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;比如中華煙“我愛中華”、利群煙“讓心靈去旅行”、紅塔山煙“山高人為峰”、好貓煙“心隨好貓、意縱天高”、白沙煙“鶴舞白沙，我心飛翔”等等。這樣，在為顧客介紹新品時(shí)
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相同，種3個(gè)常規(guī)品種的都普遍發(fā)生早花，而試種的2個(gè)新品種沒有早花現(xiàn)象。這兩個(gè)新品種現(xiàn)蕾時(shí)，己見22～24片有效葉，經(jīng)受了惡劣天氣災(zāi)害的考驗(yàn)
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的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。
如何防止節(jié)后生意清淡呢？我認(rèn)為要做好三點(diǎn)：
一是以“新”取勝。我們可以在節(jié)后生意差時(shí)推出一些新品，讓顧客眼前一亮，以“新
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的比較緊，市場(chǎng)上的庫(kù)存量有限，在節(jié)日期間，要加大貨源投放量，滿足市場(chǎng)需求。
旺季不僅緊俏品牌銷售量大，那些常銷品牌和培育新品
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了從容應(yīng)對(duì)各種顧客的方法，明白了如何優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，培樹新品卷煙。更重要的是，在培訓(xùn)班上，刁金霞認(rèn)識(shí)了幾個(gè)零售戶朋友，她們毫無(wú)保留
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內(nèi)（正常是每周為一個(gè)投放周期）推出五、六個(gè)新品規(guī)的卷煙，面對(duì)這么多的新品規(guī)，你說，客戶對(duì)貨源供應(yīng)能滿意？不僅壓了客戶
