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，要分解銷售目標任務(wù)，建立完善獎懲機制，有效調(diào)動客戶經(jīng)理品牌推介的積極性。同時，在零售環(huán)節(jié)，抓好市場細分，針對中高
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”投放，有目的、有重點地進行重點骨干品牌的推介工作，最大限度地參與到這些活動中去，有意識地提升消費結(jié)構(gòu)，擴大對重點骨干品牌的宣傳工作，
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進行分析；二是加大對品牌培育力度。結(jié)合節(jié)日期間卷煙市場消費數(shù)量、消費檔次會出現(xiàn)一定幅度提升的市場特點，組織營銷人員抓住時機適時開展品牌推介和培育工作，尤其是要
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;發(fā)揮“以點帶面”的輻射效應(yīng)。
4、七匹狼（藍）應(yīng)重點抓未訂貨零售客戶，跟蹤產(chǎn)品的市場評價與反應(yīng)。
圍繞未訂貨零售客戶進行訂單跟蹤與品牌推介
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轄區(qū)卷煙銷售結(jié)構(gòu)、消費習慣、新品同檔次卷煙零售客戶銷售情況等，確定新品定點戶。三是主動出擊。根據(jù)掌握好的第一手資料，有針對有策略的開展品牌推介工作。
（三
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、地理位置、商圈等綜合因素采取實地拜訪、網(wǎng)絡(luò)拜訪、電話拜訪等方式進行指導(dǎo)、幫助。實地拜訪服務(wù)的內(nèi)容主要包括告知新的貨源信息、行業(yè)信息與政策、品牌推介、價格管理相關(guān)規(guī)定，采集相關(guān)品牌的庫存
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，做好貨源的投放的宣傳，積極投身到知名品牌的推介中去，同時，配合市局（公司）營銷中心的營銷動作，做好市場信息收集
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和新品牌的推介產(chǎn)生一定的消極影響。
3、機會（opportunities）
（1）網(wǎng)上訂貨“新商盟”系統(tǒng)具有記錄和市場分析服務(wù)功能
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戶銷售卷煙的積極性和主動性，有效提升零售客戶的品牌推介能力和卷煙經(jīng)營水平。三是要挖掘消費者消費潛力。加強對大企業(yè)、大工地的深度拜訪、深度營銷工作，把大的目標客戶消費全面納入
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品牌推介和消費引導(dǎo)，起到一定的帶動、示范作用。
三、結(jié)束語
“黃金葉”作為河南中煙著力打造的重點品牌，可以說正在西安市場健康成長，但是與做大做強“黃金
