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意圖，做到有的放矢。在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：一個實施方案或通知發(fā)下去，有的基層單位只是草草瀏覽一半，就開始安排工作事宜了。結(jié)果可想而知
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等基本常識，而且把握卷煙特性，就是要學習該品牌的口味、焦油含量等煙民關(guān)注的事項，從而在宣傳推介時做到有的放矢。更深層次的就需要把該品牌與其他品牌進行對照
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;“有的放矢”地做好引導(dǎo)上柜工作，才能使零售客戶“愿意賣”、“賣得出”、“還想賣”。主要可以從以下幾方面去精準地選擇目標客戶。
1、分析歷史數(shù)據(jù)尋找目標客戶。對之前已在銷的七匹狼（
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學習型黨支部、學習型機關(guān)建設(shè)工作方案》等文件，樹立終身學習的理念。明確了學習內(nèi)容：主要包括政治學習、法制學習、業(yè)務(wù)學習三大類，保證了各項學習有的放矢。
二是抓好
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業(yè)態(tài)客戶的特點、不同地理位置客戶的特點以及不同性格特征店主的個性特點來進行總結(jié)，以便于在向其他客戶傳授經(jīng)營技巧時對應(yīng)傳授，有的放矢，提高針對性和實用性。
再次
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，為她提供精準的喜慶消費信息，有的放矢開發(fā)客源。多年來，馬華麗堅持不賣假貨，不虛假推介，贏得了良好的口碑，不少顧客
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對癥下藥，就是針對不同人的不同問題和不同特點，針對不同時期、不同單位出現(xiàn)的不同情況，采用不同的方法加以解決。也就是有的放矢，一把鑰匙開一把鎖。這是
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和打擊，做到精確打擊，有的放矢。
二是實施檢查的動作要快。
在日常檢查過程中，當專賣管理人員要對某一嫌疑店鋪實施檢查時，專賣管理人員應(yīng)及時
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明確，有的放矢。三是注重突出專項行動成效。加大清理整頓工作力度和強度，保持卷煙打假高壓態(tài)勢，有案必查，突出打擊成效，確保行動效果。四是注重
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要注意該煙民買煙時的表現(xiàn)特征，分清楚他們是哪一類的煙民，繼而對癥營銷，這樣才能做到有的放矢提高營銷成功率。
??? 三、非煙民心理。事實上很多不抽煙的人也會買煙
