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營銷人員進(jìn)行品牌培育不能為完成品牌上柜、增量而不顧客戶的現(xiàn)實(shí)。應(yīng)在充分調(diào)查市場的基礎(chǔ)上，有針對性的做好卷煙品牌的上柜、增量。先從哪些客戶入手、先從哪些點(diǎn)入手，都要有的放矢
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存在的困難、營銷需求等情況，并建立詳細(xì)的零售客戶檔案，然后針對不同的零售客戶制定不同的品牌計劃，有的放矢地做好卷煙品牌培育工作。二是完善客戶經(jīng)理考核考評體系
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，而且經(jīng)營的商品種類都不相上下，這時零售商只要能把顧客的消費(fèi)心理摸透，并且做到因人而異，在經(jīng)營上有的放矢，做出新意，才能賺到錢
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不能為完成品牌上柜、增量而不顧客戶的現(xiàn)實(shí)。應(yīng)在充分調(diào)查市場的基礎(chǔ)上，有針對性的做好卷煙品牌的上柜、增量。先從哪些客戶入手、先從哪些點(diǎn)入手，都要有的放矢。卷煙上柜應(yīng)遵循一定
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意圖，做到有的放矢。在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：一個實(shí)施方案或通知發(fā)下去，有的基層單位只是草草瀏覽一半，就開始安排工作事宜了。結(jié)果可想而知
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等基本常識，而且把握卷煙特性，就是要學(xué)習(xí)該品牌的口味、焦油含量等煙民關(guān)注的事項，從而在宣傳推介時做到有的放矢。更深層次的就需要把該品牌與其他品牌進(jìn)行對照
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;“有的放矢”地做好引導(dǎo)上柜工作，才能使零售客戶“愿意賣”、“賣得出”、“還想賣”。主要可以從以下幾方面去精準(zhǔn)地選擇目標(biāo)客戶。
1、分析歷史數(shù)據(jù)尋找目標(biāo)客戶。對之前已在銷的七匹狼（
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學(xué)習(xí)型黨支部、學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)建設(shè)工作方案》等文件，樹立終身學(xué)習(xí)的理念。明確了學(xué)習(xí)內(nèi)容：主要包括政治學(xué)習(xí)、法制學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)三大類，保證了各項學(xué)習(xí)有的放矢。
二是抓好
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業(yè)態(tài)客戶的特點(diǎn)、不同地理位置客戶的特點(diǎn)以及不同性格特征店主的個性特點(diǎn)來進(jìn)行總結(jié)，以便于在向其他客戶傳授經(jīng)營技巧時對應(yīng)傳授，有的放矢，提高針對性和實(shí)用性。
再次
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，為她提供精準(zhǔn)的喜慶消費(fèi)信息，有的放矢開發(fā)客源。多年來，馬華麗堅持不賣假貨，不虛假推介，贏得了良好的口碑，不少顧客
