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;很受消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞,也相對(duì)熟悉和比較容易接受。今年上半年,我店共銷(xiāo)售卷煙4000多條,同比增加300多條,卷煙零售毛利率達(dá)到17%以上
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卷煙零售客戶帶來(lái)了明顯的效應(yīng)。據(jù)統(tǒng)計(jì),當(dāng)前卷煙零售客戶的毛利率基本維持在10%以上。<
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便利店銷(xiāo)售增速13.8%,營(yíng)業(yè)面積增速7.3%,毛利率上升0.8%領(lǐng)跑各業(yè)態(tài)。新形勢(shì)下,傳統(tǒng)零售業(yè)各業(yè)態(tài)間發(fā)生著深刻的變革,一概過(guò)去以規(guī)模制勝的模式
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為單一經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的客戶可謂是鳳毛麟角。在許多客戶的眼中,賣(mài)煙僅僅是“帶帶生意”。而長(zhǎng)期以來(lái),卷煙毛利率低于10%的狀況大大挫傷了客戶的銷(xiāo)售積極性。客戶主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、靠銷(xiāo)售卷煙盈利
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在2000年提出做大、做強(qiáng)一批優(yōu)勢(shì)品牌,制定扶持培育一批優(yōu)勢(shì)品牌的具體措施,壓縮、停產(chǎn)工業(yè)虧損和商業(yè)毛利率過(guò)低的牌號(hào),從各方面推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。2003年
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達(dá)不到15%,你現(xiàn)在可以從我這銷(xiāo)售系統(tǒng)中看到,我每月的真龍品牌所占的比例不低于35%。在同價(jià)位的卷煙品牌中,真龍品牌的毛利率相對(duì)要比別的品牌高,我
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算了一筆賬:除去日常的經(jīng)營(yíng)的費(fèi)用,本年度的卷煙毛利率達(dá)到了12%,與剛開(kāi)店時(shí)增長(zhǎng)了近1個(gè)百分點(diǎn)。盡管增幅不大,但能夠在困境中取得這么好的成績(jī)
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;戶均收入達(dá)2.5萬(wàn)元。今年上半年,全國(guó)零售客戶平均售煙毛利達(dá)1.57萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)8.96%;卷煙零售毛利率達(dá)11.83%,同比提高0.29個(gè)
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,根據(jù)考核指標(biāo)分解到零售戶,如果考核指標(biāo)設(shè)置不當(dāng)或客戶經(jīng)理執(zhí)行不當(dāng),都極易對(duì)客戶關(guān)系造成傷害。
二是客戶盈利實(shí)現(xiàn)度。卷煙毛利率為10%左右,
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,合理配置貨源資源,確保全市客戶對(duì)貨源的滿意度達(dá)到90%以上,全市零售客戶卷煙經(jīng)營(yíng)平均毛利率達(dá)到12%以上。 要加強(qiáng)網(wǎng)上訂貨推廣,為客戶提供快捷