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管理人員分別對(duì)嬌子(陽(yáng)光100)和七匹狼(純雅)的產(chǎn)品特性、突出賣點(diǎn)、推廣技巧等進(jìn)行了講解,讓一線營(yíng)銷隊(duì)伍更深入了解產(chǎn)品內(nèi)涵
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和認(rèn)識(shí)。培訓(xùn)過(guò)程中,與會(huì)人員充分結(jié)合實(shí)際,踴躍發(fā)言,積極探討執(zhí)法過(guò)程中出現(xiàn)的特性與共性問(wèn)題,確保了培訓(xùn)課題與實(shí)際運(yùn)用的有機(jī)結(jié)合。
通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)
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快速測(cè)試一支卷煙或過(guò)濾棒的單一特性。于是,公司根據(jù)需要測(cè)試的原件,推出了6個(gè)版本的量子獨(dú)奏?!? “對(duì)于所有版本的量子獨(dú)奏,樣品都是通過(guò)一個(gè)50過(guò)濾棒加料
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精準(zhǔn)營(yíng)銷信息的及時(shí)傳遞和共享,要建立健全溝通協(xié)調(diào)機(jī)制,逐步完善精準(zhǔn)營(yíng)銷考核制度,在堅(jiān)持公平、公正的前提下,兼顧轄區(qū)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況和歷史銷售特性
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標(biāo)準(zhǔn)店客戶的店主的培訓(xùn),使他們?nèi)嬲莆罩攸c(diǎn)骨干品牌的特性,為培育品牌奠定基礎(chǔ)。同時(shí)強(qiáng)化信息收集的能力,通過(guò)健全卷煙銷售臺(tái)帳,為煙草商業(yè)企業(yè)提供更多
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舉措加強(qiáng)品牌培育工作。
一是開展市場(chǎng)調(diào)研、明確銷售目標(biāo)。全面了解、分析目前培育“一紅兩黃”、金圣“雙低”等品牌特性,組織客戶經(jīng)理根據(jù)品牌特點(diǎn)結(jié)合客戶的目標(biāo)市場(chǎng)、同價(jià)位卷煙銷量
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;”新品上市推介會(huì)。
推介會(huì)上,安徽中煙代表就黃山(大壹品)產(chǎn)品訴求點(diǎn)、產(chǎn)品特色及產(chǎn)品特性,產(chǎn)品定位、投放與推廣思路進(jìn)行了詳細(xì)介紹
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”等知名品牌的產(chǎn)品特性、當(dāng)前市場(chǎng)表現(xiàn)等相關(guān)內(nèi)容,開展品牌再培育、再提升大討論,為深入推進(jìn)知名品牌培育工作獻(xiàn)言獻(xiàn)策。
二是為深入洞悉終端消費(fèi)者及零售客戶對(duì)重點(diǎn)培育品牌的認(rèn)知
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)的吸味、包裝、價(jià)位、生產(chǎn)廠家等方面進(jìn)行宣傳,突出“減害又降焦、金圣黑老虎”的產(chǎn)品特性,從而提高消費(fèi)者對(duì)該品牌的認(rèn)知度,助推金圣黑老虎雙低(
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時(shí)下梅雨季節(jié),卷煙安全儲(chǔ)存加大提示力度。
二、積極引導(dǎo),重點(diǎn)宣??蛻艚?jīng)理除了向新增客戶介紹各類卷煙品牌的產(chǎn)地、包裝特性、吸味特點(diǎn)、零售價(jià)格及其焦油含量外,并就行