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，主要考慮暢銷品牌或與同品類主推品牌屬性相似的。
補(bǔ)充品牌。主要考慮卷煙銷量一般，需求量較小，但貨源較為穩(wěn)定的，或是部分新入市卷煙品牌
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斷檔脫銷的危險(xiǎn)。因?yàn)?#xff0c;在這段時(shí)期社會(huì)需求量增加，供貨商也不一定能夠保證充足的貨源，所以，要做到未雨綢繆，提前謀劃。
夏天銷售量
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產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步提高，卷煙品牌大規(guī)模高度集中，煙葉原來(lái)的質(zhì)量等級(jí)、質(zhì)量風(fēng)格與卷煙品牌對(duì)煙葉原料的需求已經(jīng)不相適宜，卷煙工業(yè)企業(yè)對(duì)上等煙葉和中部煙葉需求量增大
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的，特別是在卷煙銷售旺季，社會(huì)需求量增加，更會(huì)加劇緊俏卷煙供應(yīng)不足的局面。這一點(diǎn)，零售商戶要認(rèn)真看待，不能一味地抱怨，還要
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，煙民的消費(fèi)進(jìn)一步理性化，卷煙吸食由“泛抽”轉(zhuǎn)變?yōu)槟壳暗摹跋С椤?#xff0c;卷煙需求量、消費(fèi)量大幅度下降。
3、健康意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，戒煙人群增加。
二
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公司可以通過(guò)統(tǒng)計(jì)這些數(shù)據(jù)來(lái)獲知農(nóng)村客戶最想購(gòu)買的商品以及每種商品在不同時(shí)期的需求量，從而更加合理地分配貨源，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村市場(chǎng)卷煙供需平衡。
6、網(wǎng)上訂貨給了農(nóng)村客戶一個(gè)互動(dòng)
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時(shí)間、人流狀況、吸煙人數(shù)、日均消費(fèi)量、工程實(shí)施的進(jìn)度、消費(fèi)品牌等信息采集與持續(xù)跟蹤分析，就可以測(cè)算出新增消費(fèi)市場(chǎng)的相對(duì)準(zhǔn)確的需求量；三是通過(guò)消費(fèi)趨勢(shì)的信息分析，
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貨源緊缺，使本來(lái)已經(jīng)理順的卷煙營(yíng)銷業(yè)務(wù)矛盾重生，客戶需求量不能滿足，單品供應(yīng)不能保障。嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)使我不得不整天游走于客戶，每次上門拜訪都要實(shí)施
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;估計(jì)分別為238.5萬(wàn)公斤、366.5萬(wàn)公斤及10萬(wàn)公斤。還未得到最后的產(chǎn)量數(shù)字，但是政府官員們認(rèn)為產(chǎn)量將超過(guò)國(guó)內(nèi)需求量。
這很重要。在2008——2009年，通過(guò)
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活動(dòng)進(jìn)入旺季，卷煙需求量增大，卷煙經(jīng)營(yíng)企業(yè)將全部的精力和人力都投入到卷煙配送和網(wǎng)上訂貨等重點(diǎn)工作環(huán)節(jié)中去，使得營(yíng)銷指導(dǎo)、入戶走訪、業(yè)戶服務(wù)等其他環(huán)節(jié)活動(dòng)的力度
