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好培育品牌“稍緊平衡”的策略。
三是生動(dòng)展示陳列。品牌培育是個(gè)老生常談的話題，也是客戶經(jīng)理工作中一個(gè)繞不開的話題。新品上柜能否動(dòng)銷，除了一個(gè)合適的市場(chǎng)和環(huán)境而外
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，我更及時(shí)地感知到新品牌和煙草行業(yè)新動(dòng)向。它不愧是煙草行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。在我們這里沒有細(xì)支煙前，我就從煙草在線了解到泰山悅系列以及佛光細(xì)支，知道了它有三大獨(dú)特
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，我店于2010年夏天在和家人的商議下，籌集了一部分資金店門外的招牌下安裝上一個(gè)10幾米長(zhǎng)的LED顯示屏，這樣就方便多了，把店里該優(yōu)惠的該宣傳的新品卷煙
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一定要圓滑，趁時(shí)機(jī)推薦新品，要學(xué)會(huì)向其推介新的品牌的技巧，對(duì)于一個(gè)新的品牌，在銷售前要多了解品牌的文化，吸感，焦油
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暢銷，我都做到胸有成竹。在客戶經(jīng)理訪煙中我就做到有目的的購(gòu)進(jìn)各種卷煙，使自己店里的卷煙不至于積壓，新品卷煙是我的最愛，每次只要煙草公司投放新品卷煙
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放，茶壺一擺，顧客就會(huì)坐下來(lái)喝喝茶，閑聊一會(huì)兒，既拉攏了人氣，可以借此機(jī)會(huì)把店里的新品卷煙在茶桌上推薦給顧客來(lái)品嘗，一舉多得
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的新品卷煙，每一款卷煙的特性，王丹都熟記于心。由于多年來(lái)經(jīng)驗(yàn)的累計(jì)，王丹對(duì)老客戶的消費(fèi)習(xí)慣，吸食口感都非常了解。此外，經(jīng)營(yíng)中還學(xué)會(huì)
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）和泰山（青秀）都是今年石嘴山煙草投放市場(chǎng)的新品。泰山（佛光）每條進(jìn)價(jià)是680元零售價(jià)是800元，屬于高價(jià)位卷煙
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大家的口碑。
用奇招賣卷煙
用心陳列， 極力推薦新品
別看魏忠強(qiáng)才開零售店幾年，可賣卷煙一點(diǎn)也不輸于老店，店里的卷煙品牌齊全，每個(gè)省份
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;比如中華煙“我愛中華”、利群煙“讓心靈去旅行”、紅塔山煙“山高人為峰”、好貓煙“心隨好貓、意縱天高”、白沙煙“鶴舞白沙，我心飛翔”等等。這樣，在為顧客介紹新品時(shí)
