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的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。
如何防止節(jié)后生意清淡呢？我認(rèn)為要做好三點(diǎn)：
一是以“新”取勝。我們可以在節(jié)后生意差時(shí)推出一些新品，讓顧客眼前一亮，以“新
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了從容應(yīng)對(duì)各種顧客的方法，明白了如何優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，培樹新品卷煙。更重要的是，在培訓(xùn)班上，刁金霞認(rèn)識(shí)了幾個(gè)零售戶朋友，她們毫無保留
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，但有兩個(gè)致命的缺陷：一是對(duì)卷煙知識(shí)懂得太少，特別是一些暢銷品牌煙，吸味、特色、賣點(diǎn)都是一知半解，而對(duì)于一些剛剛上市的新品煙更是不知甚了了
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就記住他們的手機(jī)號(hào)和電話號(hào)碼。記住顧客資料的好處是：第一、店里有新品可以第一時(shí)間發(fā)到對(duì)方聊天出去嘮嗑一下，看看他們有需要的沒有。第二、當(dāng)顧客走進(jìn)我們的店里時(shí)，
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（錦繡）、泰山（青秀）等秀系列；以泰山（新品）、泰山（八喜）、泰山（望岳
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;在優(yōu)質(zhì)服務(wù)上做文章，一是在卷煙柜臺(tái)上增設(shè)《顧客意見薄》，讓顧客隨時(shí)填寫，提意見；二是從網(wǎng)上和行業(yè)報(bào)紙上下載、剪輯真假煙識(shí)別和新品卷煙宣傳資料
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品牌的吸味、配方、美譽(yù)度等優(yōu)勢(shì)，加大重點(diǎn)品牌宣傳宣傳引導(dǎo)力度，不斷提高卷煙品牌的知名度和美譽(yù)度。對(duì)于毛利高、利潤(rùn)大的新品牌卷煙，可以舉辦如品吸、贈(zèng)送紀(jì)念品、小型抽獎(jiǎng)
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方面，我換了新煙柜，通過一段時(shí)間的觀察，我感覺進(jìn)店顧客的消費(fèi)檔次也比去年有所提高，特別是低焦油卷煙和新品牌卷煙銷量都比較好，如
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香煙品牌。
另外，侯增嶺還經(jīng)常同客戶經(jīng)理馬經(jīng)理聯(lián)系，定期請(qǐng)教卷煙銷售中的一些問題，詢問卷煙品牌生產(chǎn)企業(yè)的基本知識(shí)和新品卷煙的規(guī)格特性，以便更好
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“黃金葉（萬柿如意）”新品上市。我想利用超市的滾動(dòng)字幕進(jìn)行宣傳。毫無疑問第一個(gè)目標(biāo)依然是新華，是董事長(zhǎng)，因?yàn)樗囊宦肪G燈總會(huì)給我增添信心和勇氣
